Principales complementos personalizados para maximizar los alquileres a corto plazo en Florida

El mercado de alquileres a corto plazo en Florida, Estados Unidos, está floreciendo, con una demanda creciente de experiencias vacacionales únicas. Está creciendo y transformándose debido a la dinámica de la demanda, el potencial de inversión y los cambios regulatorios. El atractivo clima de Florida y sus diversas atracciones continúan atrayendo a millones de turistas anualmente, con 135 millones de visitantes registrados en 2023. Esto indica una excelente oportunidad para que las empresas de hospitalidad crezcan y aumenten sus ingresos.

Las condiciones favorables han incrementado la competencia en el sector de hospedaje, con hoteles y alquileres vacacionales tratando de atraer a los huéspedes. Para mantenerse a la vanguardia, los profesionales de alquileres a corto plazo en Florida están explorando estrategias innovadoras de upselling para elevar la experiencia general e impulsar los ingresos. Los ejemplos populares de upselling en Florida incluyen cruceros para avistamiento de delfines, recorridos en kayak con fondo de cristal y charter de botes privados. Siga leyendo para descubrir cómo estas y otras experiencias locales pueden aumentar significativamente sus ingresos al ofrecer un valor adicional a sus huéspedes.

¿Cuántas casas de vacaciones hay en Florida? Encontrando la ventaja competitiva.

En Florida, hay 221,600 hogares vacacionales repartidos por varias ciudades, destacando la popularidad del estado como destino de vacaciones. A partir de mayo de 2024, hay más de 40,500 anuncios en Airbnb en Miami, Florida solamente, convirtiéndola en la ciudad con el mayor número de Airbnbs en el estado. Otras ciudades de Florida también tienen un número significativo de listados de Airbnb, como Tampa con 16,020 y Orlando con 11,025. Con tantas opciones y una alta competencia de hoteles, está en busca de formas de destacar en el mercado. La buena noticia es que la estrategia correcta de upselling proporciona una ventaja competitiva, independientemente del tamaño del negocio.

¿Qué son los complementos personalizados para alquileres a corto plazo?

Un complemento para alquiler a corto plazo es una herramienta poderosa que se refiere a la práctica de ofrecer a los huéspedes productos, servicios o mejoras adicionales para mejorar su estancia, aumentando a la vez los ingresos. Esta estrategia es comúnmente utilizada en la industria de alquileres a corto plazo y puede ser operativa, o involucrar tours, actividades y experiencias. La clave del upselling exitoso es entender las necesidades y preferencias de los huéspedes y ofrecer adiciones relevantes y valiosas que mejoren su experiencia. Una comunicación efectiva con el huésped desempeña un papel crucial en la identificación de estas necesidades y la sugerencia de complementos personalizados adecuados. Este enfoque no solo aumenta los ingresos, sino que también puede marcar una gran diferencia en la satisfacción y lealtad del cliente.

Complementos en Hoteles Vs Alquileres Vacacionales: ¿Cuál es la Diferencia?

Los complementos en hoteles suelen involucrar servicios de conserjería y comodidades tradicionales, mientras que en la industria de propiedades de alquiler a corto plazo, este proceso está digitalizado para optimizar las operaciones. En contraste, los complementos de alquiler vacacional son más personalizados, adaptándose a las necesidades individuales de los huéspedes, como entrega de comestibles, chefs privados y recorridos locales. Los alquileres vacacionales ofrecen a los operadores flexibilidad para innovar, adaptando experiencias únicas a su propiedad y mercado objetivo. Este enfoque personalizado es integral al modelo de negocio de los alquileres vacacionales, permitiéndoles proporcionar una experiencia excepcional al huésped. Con la creciente popularidad de los alquileres vacacionales a corto plazo, más viajeros los están eligiendo para su alojamiento. Estos huéspedes ahora esperan servicios al estilo hotel durante sus estancias. Por lo tanto, ofrecer comodidades adicionales y otras mejoras es crucial para los profesionales de la hospitalidad que gestionan alquileres vacacionales.

¿Por qué ofrecer complementos personalizados en alquileres vacacionales?

Ofrecer complementos personalizados en alquileres vacacionales trae múltiples ventajas. Al mejorar la estancia del huésped mediante la conveniencia y el lujo agregado, puede aumentar significativamente la satisfacción del huésped y adaptarse a las necesidades específicas de su público objetivo. Esto no solo aumenta sus ingresos, sino que también ayuda a construir una marca fuerte y reconocible. Las oportunidades de upselling son una gran manera de fomentar negocios recurrentes, ya que los huéspedes son más propensos a regresar a un lugar donde se sintieron valorados y consentidos. Además, los huéspedes satisfechos son más propensos a dejar reseñas positivas, mejorando aún más la reputación de su propiedad y atrayendo nuevos visitantes. Comprender las tendencias del mercado, las expectativas de los huéspedes y emplear estrategias efectivas de gestión de ingresos son esenciales para maximizar estos beneficios, asegurándose de que las ofertas de upselling ocurran en el mejor momento para satisfacer la demanda de los huéspedes. En última instancia, los alquileres vacacionales desempeñan un papel similar a los hoteles en la industria de la hospitalidad, adaptándose a las expectativas modernas y proporcionando una mejor experiencia para el huésped en todo el viaje con experiencias excepcionales y personalizadas.

¿Cuánto ingreso por listado puedo agregar con complementos personalizados en Florida?

Una estrategia de upselling bien ejecutada, adaptada a las necesidades de sus huéspedes y la capacidad de su negocio, puede aumentar sustancialmente los ingresos. Entonces, ¿cómo puede obtener el aumento potencial de ingresos de los complementos personalizados en su negocio de alquiler vacacional en Florida? Factores como el tipo de propiedad, la capacidad, la duración promedio de la estancia y los canales de reservas pueden afectar su aumento potencial de ingresos. Podemos hacer una estimación rápida, con una fórmula básica: tome el valor de un complemento personalizado de experiencia o servicio y calcule su porcentaje. Diferentes programas de afiliados ofrecen diferentes porcentajes de ingresos a los socios. Por ejemplo, Viator ofrece un 8% de participación en los ingresos. En este caso usaremos este número, pero puede insertar el porcentaje de cualquier socio afiliado con el que elija trabajar. Tome el 8% de una experiencia que cuesta USD $100. Y tan fácil como eso, ¡ganará USD $8 cada vez que uno de sus huéspedes ordene esta experiencia a través de su enlace! En el mundo empresarial, esto suele referirse como “dinero gratis”.

Estos son los ingresos que típicamente retiene un administrador de propiedades sin compartir con los propietarios, su elección. En la industria de STR, donde los márgenes son reducidos, estos números pueden impactar significativamente su resultado final. Abajo puede ver los paquetes experienciales reales en Florida que puede ofrecer a sus huéspedes para obtener una ganancia sin complicaciones. Aprenda más sobre la economía del upselling en alquileres vacacionales. Se recomienda realizar análisis basados en sus datos, probando continuamente y optimizando el proceso de upselling para maximizar el aumento de ingresos. La mejor manera de hacer esto es tener un panel de experiencia del huésped, donde usted y su equipo puedan seguir el rendimiento.

¿Cuándo debería intentar ofrecer servicios adicionales en su alquiler vacacional?

Para efectuar un upselling efectivo de servicios en su alquiler vacacional, el momento es crucial. Las oportunidades clave incluyen durante la confirmación de la reserva, cuando los huéspedes están emocionados por su estancia, y al registrarse, cuando podrían estar interesados en mejoras como comodidades mejoradas. Además, los puntos de contacto a mitad de la estancia son ideales para ofrecer experiencias o servicios que puedan mejorar su estancia actual. Adaptar sus estrategias de upselling a estos momentos asegura relevancia y aumenta la probabilidad de conversión, maximizando así los ingresos sin abrumar a los huéspedes. Lea más sobre cuándo ofrecer servicios adicionales en su alquiler a corto plazo.

Tipos de Complementos Personalizados en Alquileres Vacacionales

Complementos Operativos

Incluye todo lo que requiere recursos operativos por parte de los gestores de la propiedad. Esto incluye acceso flexible, como entrada temprana, salida tardía, extras en la propiedad, como limpieza a mitad de estancia o calefacción de piscina, y noches de hueco. Estas ofertas más altas son las mejores formas de asegurarse de que sus huéspedes tengan unas vacaciones exitosas y maximicen los ingresos. El inconveniente de esta estrategia es que puede aumentar los costos operativos, agregando presión a sus equipos de limpieza y relaciones con huéspedes. Al automatizar procesos y mejorar la eficiencia con IA y flujos de trabajo basados en condiciones, esto puede mitigarse, haciéndolo valer la pena.

Complementos de Servicios

Los complementos de servicios tienen como objetivo mejorar la experiencia del huésped proporcionando servicios adicionales que añaden comodidad, lujo o confort. Estos servicios pueden incluir asistencia de conserjería personalizada, comodidades en la habitación y opciones de transporte privado. En la mayoría de los casos, estas ofertas pueden implementarse por proveedores de servicios externos.

Actividades y Experiencias

Estas incluyen ofertas experienciales que no implican esfuerzos operativos del gestor de la propiedad. La mejor forma de ofrecer estas ofertas es a través de asociaciones o programas de afiliados, como Viator o Holibob.

Complementos Operativos

Un complemento operativo en la industria de la hospitalidad se refiere a ofrecer a los huéspedes servicios adicionales relacionados con la operación y la conveniencia de su estancia. Estos servicios mejoran la experiencia del huésped proporcionando mayor comodidad, flexibilidad y conveniencia, por una tarifa adicional. A continuación, se presentan algunos ejemplos:

Check-in Anticipado

Un check-in anticipado ofrece a los huéspedes la posibilidad de acceder al alojamiento antes de la hora estándar de check-in. Esto normalmente sería entre las 3 p.m. y las 4 p.m. El servicio es valioso para los huéspedes que llegan temprano en el día y desean descansar, descargar las maletas, relajarse o comenzar a explorar el destino.

Check-out Tardío

Al proporcionar a los huéspedes un check-out tardío, les permite permanecer en la propiedad después de una hora estándar de check-out. Esto suele ser entre las 10 a.m. y las 12 p.m. Cuando las personas tienen salidas tardías, la posibilidad de disfrutar de la propiedad por un poco más de tiempo puede contribuir a la experiencia vacacional. Muchos huéspedes están dispuestos a pagar un costo adicional por comodidad. La disposición de ofrecer a sus huéspedes la flexibilidad de una estancia más prolongada puede ser muy beneficiosa.

Extensión de Estancia o Noches de Hueco

Este tipo de oferta de upsell puede ser una oportunidad de oro para un operador de alquiler para aumentar la tasa de ocupación. Llene los huecos cortos entre reservas ofreciendo a huéspedes que llegan y se van la posibilidad de extender sus estancias. Al automatizar este proceso, puede asegurarse de captar estas oportunidades de ingresos de alquiler con una gran propuesta de valor.

Limpieza a Mitad de Estancia

Una limpieza en un alquiler a corto plazo no incluye limpieza diaria. Sin embargo, los viajeros que se quedan por períodos más largos apreciarían el servicio de limpieza a mitad de estancia y pagarían extra por el esfuerzo del equipo de limpieza.

Mantenimiento de Piscina/Hot Tub

Ofrecer este complemento requiere conocer bien a su audiencia y el mercado en el que se encuentra. Si es algo que tiene sentido, aumentar el mantenimiento de la piscina o el hot tub puede aumentar las ganancias mientras mejora la experiencia del huésped.

Complementos de Servicios

Los complementos de servicios se centran en ofrecer servicios adicionales a los huéspedes que mejoran su estancia proporcionando mayor comodidad, lujo o confort, creando en última instancia estancias excepcionales. Estos pueden variar desde servicios de conserjería personalizados hasta comodidades en la habitación y transporte privado. Ejemplos incluyen:

Servicios de Transporte: Ofreciendo servicios de recogida y entrega en el aeropuerto, alquiler de coches o servicios de transporte a atracciones cercanas.

Entrega de Alimentos y Bebidas: Ofrezca servicios de entrega de comestibles donde los huéspedes pueden pedir comestibles por adelantado y recibirlos en su alquiler antes o durante su estancia. También puede proporcionar una opción para que los huéspedes pidan comidas y bebidas listas para comer de restaurantes cercanos.

Alquiler de Equipos: Proporcione servicios de alquiler para equipos que los huéspedes puedan necesitar durante su estancia. Ejemplos incluyen bicicletas, equipos para bebés (cunas, sillas altas) o accesorios de playa (sillas, equipo de snorkel).

Tours, Actividades, Experiencias como Complementos Personalizados en Alquileres Vacacionales en Florida

Los complementos experienciales implican ofrecer a los huéspedes tours, actividades y experiencias únicas para enriquecer su estancia. Estos pueden incluir tours guiados por la ciudad, actividades de aventura, experiencias culturales o sesiones de bienestar. Al proporcionar estas experiencias curadas, puede crear momentos memorables para los huéspedes mientras genera ingresos adicionales.

Principales Ofertas Experienciales en Florida de las que Puede Obtenga Beneficio

Hemos investigado los paquetes experienciales más generadores de ingresos que los operadores de alquiler vacacional en Florida ofrecen a sus huéspedes. Puede encontrar más ideas y socios para ser parte de su estrategia de upselling. Estaremos encantados de saber sobre eso y agregarlos a nuestra lista.

Tours, Actividades, Experiencias para Ofrecer en Alojamiento Turístico en Florida

Tampa, Florida

Crucero de Avistamiento de Delfines de 1.5 horas desde Tampa

Precio: CA$42.87 Su Participación: CA$3.42

Observe delfines y otra fauna marina en un crucero guiado de 90 minutos a lo largo de las concurridas aguas de Tampa Bay. Elija entre un horario de salida por la mañana o por la tarde, luego descubra el fascinante ecosistema de Tampa Bay. Busque una abundancia de vida silvestre que vive allí: delfines nariz de botella, peces, aves, manatíes, tortugas marinas y más, y aprenda cómo prosperan en uno de los puertos marítimos más diversos del país, Port Tampa Bay.

Boleto de Admisión a ZooTampa en el Parque Lowry

Precio: CA$66.80 Su Participación: CA$5.34

Visite el ZooTampa en el Parque Lowry para una experiencia de vida silvestre amigable para la familia que incluye animales nativos de Florida, así como especies de todo el mundo. Explore la variedad de hábitats que albergan vida silvestre de Asia, África, Australia y más, donde puede ver simios, aves, tortugas, panteras, manatíes, koalas... la lista sigue y sigue. Además, aprenda sobre especies en peligro de extinción y los esfuerzos del zoológico en la conservación animal.

Sarasota, Florida

Tour Nocturno en Kayak de Fondo de Cristal LED – Sarasota

Precio: CA$90.56 Su Participación: CA$7.24

Nuestro tour más popular es el Recorrido Nocturno en Kayaks de Fondo de Cristal LED en Sarasota Florida. Usamos 10,000 lúmenes de luz LED para iluminar el fondo marino en cada kayak traslúcido. Es una experiencia increíble. Tome un Tour en Kayak de Fondo de Cristal en Sarasota, Florida. Es un remo lento, incluyendo redes para recolectar conchas mientras busca manatíes, delfines, caracoles y otra emocionante vida marina. Aquí está su oportunidad de obtener el mejor asiento de ventana posible. ¡Asegúrese de usar algo que pueda mojarse!

Aventura de Parasailing de 90 Minutos Sobre Anna Maria Island, FL

Precio: CA$104.47 Su Participación: CA$8.36

Esta lección proporciona todo lo que los principiantes necesitan para hacer parasailing sobre Bradenton Beach y Anna Maria Island: todo el equipo de parasailing, instrucciones de seguridad y un bote a motor con un equipo experimentado. Reúnase en la Marina de Bradenton Beach, póngase el arnés y haga parasailing en grupos de dos o tres en sesiones de aproximadamente 10 minutos.

Orlando, Florida

Acuario SEA LIFE Orlando

Precio: CA$44.50 Su Participación: CA$3.56

Observe las criaturas de los océanos Atlántico, Pacífico e Índico con la entrada precomprada al Acuario SEA LIFE Orlando. Estará inmerso en un mundo submarino de más de 5,000 peces, mamíferos marinos y más, desde tiburones hasta medusas. Al reservar, tiene la opción de actualizar a un pase de 2 o 3 atracciones para visitar otras atracciones de Orlando también.

Tour Ecológico Guiado en Kayak de Fondo de Cristal en Rock Springs 2-Hour Glass Bottom

Precio: CA$153.25 Su Participación: CA$12.26

Una buena opción para los amantes de la naturaleza, este tour lo lleva a una parte única de Rock Springs Run conocida como "Emerald Cut". La primera parte del tour es un remo río arriba a través de aguas tranquilas y un dosel de árboles, con paradas para bajarse del kayak traslúcido y entrar al agua de manantial fresca. Mantenga los ojos abiertos para ver peces, tortugas, aves, pequeños caimanes y más.

Miami, Florida

Lo Mejor de Miami: Charter Privado SeaRay SDX con Capitán

Precio: CA$264.70 Su Participación: CA$21.18

Charters Privados Exclusivos en Miami: Experimente Miami por agua en uno de nuestros lujosos Botes SeaRay SDX de 29 pies. La experiencia definitiva le espera, las opciones de recorrido incluyen: 2-Hour Private Miami Sightseeing: Descubra las mejores vistas de la ciudad en un entorno privado y sin estrés. Evite los tours en bote abarrotados y disfrute de una experiencia personalizada. 3-Hour Sip & Dip: Extienda su aventura con una hora extra para relajarse en las aguas cálidas. Disfrute de privilegios premium como un sistema de sonido Bluetooth para su música y una divertida colchoneta flotante. 4-Hour Half-Day Party Trips: Perfecto para cumpleaños, despedidas de soltero/a, o cualquier celebración especial! Mejore su experiencia con motos acuáticas opcionales (por un cargo adicional), vendedores de alimentos a bordo, y nuestra included floating mat.

Fort Lauderdale, Florida

Tour de Comida y Bebida en Fort Lauderdale

Precio: CA$144.89 Su Participación: CA$11.59

Para los amantes de la comida que visitan Fort Lauderdale, ¡este es el tour para usted! Obtenga un acceso directo a los mejores lugares culinarios locales con este tour guiado en grupos pequeños. Explorando la ciudad con un guía, lo ayuda a evitar las trampas turísticas y descubrir restaurantes interesantes que podría no descubrir solo. En el camino, pruebe ocho degustaciones de comida, así como dos bebidas alcohólicas.

Cruzero Narrado de 90 Minutos en el Barco del Río Jungle Queen

Precio: CA$43.19 Su Participación: CA$3.46

Perfecto para aquellos que quieren aprovechar al máximo el tiempo limitado de turismo. Un crucero completamente narrado de 90 minutos a lo largo del Río New en Fort Lauderdale le permitirá disfrutar de lugares como las lujosas mansiones y los mega yates a lo largo de Millionaire’s Row.

Conclusión

Al ofrecer experiencias locales, puede ganar $5, $20 e incluso más, dependiendo del servicio, cada vez que los huéspedes reservan a través de su enlace. Y la mejor parte es que no tiene que hacer nada extra para obtener su participación de ingresos. Simplemente ofrezca estos complementos a sus huéspedes en su guía digital de recomendaciones locales, o en su aplicación para huéspedes. Vinieron a Florida por las playas y la vibrante cultura. De todas formas, realizarán estas actividades. Entonces, ¿por qué no ahorrarles tiempo ofreciendo sus recomendaciones? La gente apreciará su experiencia local y la conveniencia de comprar las experiencias, mejorando la experiencia de sus huéspedes. Florida y sus playas tienen innumerables opciones sorprendentes para los visitantes. Encontrará las perfectas para hacer que su estancia sea inolvidable. Además, disfrutará viendo crecer sus ingresos por upselling. ¿Quiere aprender más mejores prácticas para desbloquear ingresos en el viaje del huésped? Inscríbase en nuestro curso de upselling. ¿Interesado en ver qué tan fácilmente funcionan los complementos personalizados con Enso Connect?