Cómo monetizar la temporada baja

La monetización de la temporada baja siempre ha sido un desafío para los gestores de alquileres vacacionales.

En el mundo de los alquileres vacacionales, el ritmo del mercado fluctúa, y hay momentos en los que la demanda experimenta un bajón. Para los gestores de alquileres vacacionales, este vaivén a menudo se manifiesta como la temporada baja, un período en el que las reservas disminuyen, las tasas de ocupación declinan y las tarifas diarias medias se ven afectadas. Es durante estos meses más lentos que necesitamos enfocarnos en desarrollar nuestras plataformas de redes sociales, crear un nuevo plan de marketing y buscar formas creativas de generar más ingresos para apoyar nuestro flujo de caja que decae.

Aunque el momento de estos bajones estacionales puede variar, con algunas empresas de gestión enfrentando una desaceleración en verano mientras que otras lidian con la declinación en invierno, el desafío sigue siendo el mismo: cómo transformar el período tranquilo y mantenerse rentable monetizando la temporada baja.

En este artículo, nuestros expertos de Enso Connect exploran las estrategias innovadoras empleadas por algunos gestores de alquileres vacacionales para monetizar la temporada baja y asegurar un flujo constante de ingresos durante todo el año.

Desde campañas de marketing dirigidas hasta atractivos paquetes de ofertas, adentrémonos en el ámbito de la gestión de alquileres vacacionales y descubramos los secretos para prosperar durante los períodos fuera de temporada.

Consejos para Monetizar la Temporada Baja

Desde técnicas de marketing creativo hasta diversificación de tus ofertas, estas perspectivas prácticas te permitirán convertir la temporada baja vacacional en una oportunidad lucrativa para tu negocio de alquileres vacacionales.

1. Desarrolla y Fomenta Asociaciones Locales

Desarrollar y fomentar asociaciones locales es una estrategia valiosa para que los gestores de alquileres vacacionales aprovechen la temporada baja. Durante este período, contactar con negocios locales y atracciones puede abrir nuevas vías de ingreso y mejorar la experiencia del huésped es una buena idea y una manera fácil de ganar dinero extra durante los tiempos más lentos y realmente marcar la diferencia cuando vuelve la temporada alta.

Al formar relaciones colaborativas con restaurantes cercanos, operadores turísticos, spas o salas de eventos, los gestores de alquileres vacacionales pueden ofrecer descuentos exclusivos, paquetes o experiencias a sus huéspedes.

• Asociación con Restaurantes: Colabora con un restaurante local para ofrecer una experiencia gastronómica exclusiva a tus huéspedes. Crea un paquete que incluya una comida con descuento en el restaurante asociado o incluso un menú especial adaptado a las preferencias de tus huéspedes. Esta asociación puede ser mutuamente beneficiosa, ya que trae más clientes al restaurante mientras proporciona una opción gastronómica única para los huéspedes de tus alquileres vacacionales.

• Asociación para Tours de Aventura: Forma una asociación con un operador turístico local, como una empresa de alquiler de kayaks o un servicio de guía de senderismo. Ofrece a tus huéspedes tarifas con descuento en tours o expediciones, mostrando la belleza natural y las experiencias emocionantes disponibles en la zona. Esta colaboración no solo proporciona actividades emocionantes para tus huéspedes, sino que también genera referencias para el operador turístico.

• Colaboración con Salones de Eventos Locales: Establece una asociación con un salón de eventos local, como un centro de conferencias o un lugar para bodas, para atender a los huéspedes que asisten a eventos en la zona durante la temporada baja. Ofrece tarifas reducidas o servicios exclusivos para los asistentes al evento, incluidas opciones de alojamiento convenientes en tus alquileres vacacionales. Esta colaboración puede llevar a un flujo constante de reservas y ayudarte a penetrar en el mercado de eventos durante los períodos fuera de temporada.

  
  

2. Incursiona en el Mundo de las Bodas

Los gestores que buscan incursionar en el mundo de las bodas y asegurar reservas durante la temporada baja para múltiples unidades pueden emplear enfoques estratégicos para atraer a parejas comprometidas y sus invitados de boda. Primero y ante todo, es crucial establecer relaciones con lugares de boda locales, planificadores de eventos y proveedores. Esta estrategia no solo es una gran jugada de marketing de red, sino que también mejorará tu visibilidad de la marca en la comunidad local.

Colabora con estos profesionales de la industria para ofrecer paquetes de bodas exclusivos que incluyan alojamiento para el grupo nupcial y sus invitados. Destaca la conveniencia de tener múltiples unidades en proximidad cercana, convirtiéndose en una opción ideal para reservas grupales.

• Opciones de Bloque de Habitaciones: Crea una página de destino que resalte las características únicas de las unidades, muestre imágenes impresionantes relacionadas con bodas y proporcione información detallada sobre la proximidad a lugares populares de bodas en la zona. La página también puede ofrecer precios especiales para el bloque de habitaciones para el grupo nupcial, alentándoles a asegurar sus alojamientos temprano y garantizando una experiencia fluida y conveniente para todo el grupo. Al proporcionar un proceso de reserva simplificado e información adaptada para los invitados de boda, los gestores pueden posicionarse como la opción preferida para alojamientos de bodas.

• Proveer Alojamiento para Excedentes: Los gestores de alquileres vacacionales pueden comunicarse proactivamente con hoteles u operadores en la zona conocidos por organizar bodas. Al establecer asociaciones e informarles sobre la disponibilidad de inventario adicional, los gestores pueden posicionarse como un recurso valioso para acomodar grupos de boda extra grandes o invitados excedentes.

3. Asóciate con Agencias de Viajes

Asociarse con agencias de viajes puede ser una estrategia fructífera para los gestores de alquileres vacacionales, especialmente al dirigirse a clientes que prefieren períodos más tranquilos y buscan opciones de vacaciones con valor agregado. Las agencias de viajes tienen acceso a una amplia gama de clientes que aprecian el atractivo de las temporadas fuera de pico y que constantemente buscan ofertas asequibles.

Al colaborar con agencias de viajes, los gestores pueden aprovechar esta base de clientes, ofreciéndoles paquetes atractivos, descuentos exclusivos o experiencias únicas que destacan las ventajas de vacacionar durante los tiempos más tranquilos del año. Esta asociación no solo ayuda a aumentar las reservas durante las temporadas bajas, sino que también expande la visibilidad y alcance de las propiedades de alquileres vacacionales, alcanzando posibles huéspedes que podrían no haber considerado esta opción de alojamiento antes.

• Crea un Programa de Afiliados: Para aprovechar la asociación con agencias de viajes, los gestores de alquileres vacacionales pueden crear un programa de comisión de afiliados. Este programa puede ofrecer a las agencias de viajes un porcentaje del total de la reserva como comisión, que generalmente varía entre el 4% y el 8%. Al incentivar a las agencias de viajes con una estructura de comisiones, los gestores les animan a promocionar sus alquileres vacacionales a sus clientes.  El marketing de afiliados es una de las maneras más poderosas de potenciar tus esfuerzos de marketing.

• Integra con Expedia: Asegurar listados en agencias de viajes en línea (OTAs) como Expedia es otra forma efectiva para que los gestores atraigan reservas de agencias de viajes. Expedia, como principal OTA, tiene una vasta red de agencias de viajes como parte de sus canales de distribución. Al asegurar que las propiedades de alquileres vacacionales estén listadas en plataformas como Expedia, los gestores ganan acceso al amplio alcance de las agencias de viajes sin tener que pagar comisiones de su propio bolsillo.

4. Crea una Lista de Complementos personalizados durante el período de temporada baja

Crear una lista de Complementos personalizados es una estrategia valiosa para los gestores de alquileres vacacionales para maximizar ingresos y para monetizar la temporada baja durante la estancia de sus huéspedes. Servicios como Enso Connect ofrecen la capacidad de personalizar Complementos personalizados, permitiendo a los gestores proporcionar conveniencias y experiencias adicionales que mejoran la estancia general del huésped.

Registro Anticipado: Ofrece a los huéspedes la opción de registrarse antes de la hora estándar de check-in, permitiéndoles comenzar sus vacaciones sin demora.

• Salida Tardía: Proporciona a los huéspedes la oportunidad de extender su hora de check-out, dándoles mayor flexibilidad y permitiéndoles una salida más relajada.

• Tarifas por Mascotas: Ofrece alojamientos que admiten mascotas y cobra una tarifa por los huéspedes que traigan a sus compañeros peludos, asegurando un entorno limpio y cómodo para todos los invitados.

• Renuncias de Daños: Proporciona a los huéspedes la opción de comprar una renuncia de daños que les proteja de posibles costos por daños accidentales durante su estancia.

• Refrigerador Totalmente Abastecido: Ofrece la conveniencia de un refrigerador totalmente abastecido al registrarse, donde los huéspedes pueden encontrar una selección de comestibles, bebidas o aperitivos basados en sus preferencias. Esta oferta especial es un complemento realmente valioso para muchos huéspedes y mejorará drásticamente la experiencia del cliente.

• Limpieza Intermedia: Permite a los huéspedes añadir un servicio de limpieza intermedia, proporcionando un ambiente fresco y ordenado durante estancias prolongadas.

• Paquetes de Bienvenida: Ofrece paquetes de bienvenida personalizados o cestas de amenidades adaptadas a los intereses de los huéspedes o eventos especiales, como cestas de vino y queso, kits de spa o paquetes de celebración.

5. Atrae Alquileres Corporativos

Los alquileres corporativos presentan una emocionante oportunidad para los gestores de alquileres vacacionales de diversificar sus fuentes de ingresos y aprovechar un segmento de mercado lucrativo.

Con el auge del trabajo remoto y la necesidad de alojamiento corporativo temporal, hay una creciente demanda de alojamientos que atiendan a viajeros de negocios. Es un buen momento para enfocarse en los alquileres corporativos durante la temporada baja ya que no suelen estar buscando reservar durante el tiempo más ocupado del año.

Al dirigirse a clientes corporativos, los gestores de alquileres vacacionales pueden asegurar reservas a largo plazo y establecer corrientes de ingresos estables, especialmente durante períodos tradicionalmente más lentos.

• Prioriza las Amenidades para Negocios: Para atraer clientes corporativos, es esencial proporcionar comodidades amigables con los negocios. Asegúrate de que tus alquileres vacacionales ofrezcan Wi-Fi rápido y confiable, así como un espacio de trabajo o área de escritorio designado. Resalta estas características en tus materiales de marketing, enfatizando la conveniencia y productividad que ofrecen para el trabajo remoto y tareas relacionadas con los negocios.

• Crea una Página de Destino Dedicada: Desarrolla una página de destino dedicada en tu sitio web específicamente adaptada a los alquileres corporativos. Esta página debería proporcionar información detallada sobre las opciones de alquiler corporativo disponibles, mostrando las amenidades y características que los hacen adecuados para viajeros de negocios. Incluye detalles clave como proximidad a lugares de conferencias, espacios de coworking, oficinas corporativas y centros de transporte.

6. Ofrece un Paquete de Compra 3 Noche y Obtén 4

Los hoteles han extendido exitosamente las reservas de temporada baja ofreciendo paquetes atractivos como "compra 3, obtén 4 noches". Esta estrategia para monetizar la temporada baja no solo aumenta las tasas de ocupación en períodos más lentos, sino que también proporciona a los huéspedes un valor excepcional por su estancia.

Al ofrecer una noche extra sin costo adicional, los hoteles crean una situación beneficiosa para ambos donde los huéspedes sienten que están recibiendo una buena oferta mientras el hotel maximiza el potencial de ingresos. Este enfoque incentiva a los huéspedes a reservar estancias más largas y ayuda a los hoteles a generar ingresos adicionales durante tiempos tradicionalmente tranquilos.

• Mensaje Automatizado a través de Enso Connect: Utiliza las características de automatización de Enso Connect para configurar un mensaje automatizado que se active cuando llegue una consulta para una estancia de menos de tres noches. El mensaje puede ser personalizado y adaptado a la consulta específica, ofreciendo al huésped la oportunidad de actualizar al paquete "compra 3, obtén 4 noches". Resalta el valor y los ahorros que recibirían al extender su estancia, efectivamente aumentando la duración de sus vacaciones.

• Promociona el Paquete en tu Sitio Web: Crea una sección dedicada en tu sitio web que resalte el paquete "compra 3, obtén 4 noches" para la temporada baja. Proporciona información detallada sobre el paquete, destacando el valor que ofrece a los huéspedes. Muestra los ahorros que pueden disfrutar al extender su estancia y facilita que los huéspedes potenciales reserven el paquete directamente a través de tu sitio web.

• Marketing por Correo Electrónico: Si tienes una lista de correos lo suficientemente grande, puedes comenzar a enviar esta oferta especial a tus seguidores de correo electrónico. También es una buen idea compartirlo en tu cuenta de Instagram, y crear una serie de publicaciones sobre la nueva oferta.

7. Haz Seguimiento a los Huéspedes Pasados

Hacer seguimiento a los huéspedes pasados para ofrecerles un descuento por reservar de nuevo durante la temporada baja es una forma perfecta de generar negocio repetido y llenar vacíos de ocupación. Al contactar a huéspedes anteriores, los gestores de alquileres vacacionales pueden aprovechar la experiencia positiva que tuvieron y atraerlos para regresar para otra estancia.

Ofrecer un descuento personalizado muestra aprecio por su patronaje pasado y les anima a aprovechar las tarifas de temporada baja. Este enfoque no solo ayuda a mantener una base de clientes leales, sino que también asegura un flujo constante de reservas durante períodos de menor demanda.

• Automatización Enso Connect: Utiliza las potentes características de automatización de Enso Connect para configurar disparadores basados en criterios específicos. Por ejemplo, crea una automatización que envíe un mensaje automático “Si Esto, Entonces Aquello” a todos los huéspedes pasados que fueron calificados como “muy satisfechos” y tuvieron reservas con un total superior a $1,000. Esta automatización asegura que estás dirigido a huéspedes que tuvieron una experiencia positiva y han demostrado disposición a gastar en su estancia anterior.

• Contactar a Huéspedes con Experiencia Deficiente: Aunque requiere de una implementación cuidadosa, contactar a huéspedes que tuvieron una experiencia deficiente en el pasado puede ser una oportunidad para cambiar su percepción y generar negocio repetido. Identifica a los huéspedes que tuvieron comentarios negativos o dejaron reseñas desfavorables, y ofrece una oferta atractiva o descuento para “solucionar las cosas”. Este gesto demuestra tu compromiso con la satisfacción del huésped y proporciona una oportunidad para abordar cualquier preocupación o problema que puedan haber tenido.

8. Gana Comisiones Automáticamente en Tours & Actividades

La tecnología ha avanzado mucho - y hay maneras de desbloquear ingresos pasivos en tu alquiler vacacional. Enso Experiences conecta a tus huéspedes con miles de tours locales, actividades y experiencias curadas directamente a través de tu portal de huéspedes (Boarding Pass). Desde tours guiados y paquetes de bienestar hasta música en vivo y aventuras al aire libre, tu propiedad se convierte en la puerta de entrada a recuerdos duraderos.

Habilita Enso Experiences con un clic y observa cómo fluye el ingreso – ¡no se requiere gestión! Los tours y actividades locales se muestran automáticamente en el Boarding Pass de tus huéspedes después de los Complementos personalizados específicos de la propiedad.

Gana una comisión del 2.5-6% cada vez que un huésped reserva una experiencia.

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¿Cómo Ayuda Enso Connect a Monetizar la Temporada Baja?

Con Enso Connect puedes maximizar tus ingresos por alquiler vacacional durante tanto las temporadas bajas como las altas. Nuestra plataforma de experiencia para huéspedes es tu solución todo-en-uno para optimizar, personalizar y monetizar el recorrido de tus huéspedes.Promueve tus Complementos personalizados y ofertas de afiliados dentro de nuestra app de huéspedes Boarding Pass en cada etapa del recorrido.

Crea guías estacionales con recomendaciones, ofertas y promociones, ajustadas a la temporada. Genera más ingresos por huésped, por propiedad - ¡incluso durante la temporada baja!

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