Cómo aumentar la rentabilidad de su alquiler vacacional en 2024
En 2024, la economía global está marcada por mucha incertidumbre. Muchos factores como las tensiones geopolíticas persistentes, las fluctuaciones en los mercados globales y los efectos duraderos de la pandemia de COVID-19 son atribuibles. Todas las empresas, incluidas las de venta al por menor, tecnología y servicios, enfrentan desafíos venideros. Para los propietarios y gestores de propiedades de alquiler vacacional, puede ser difícil aumentar la rentabilidad de los alquileres vacacionales.
31 de diciembre de 2023
En 2024, la economía global está marcada por mucha incertidumbre. Muchos factores como las tensiones geopolíticas en curso, las fluctuaciones en los mercados globales y los efectos persistentes de la pandemia de COVID-19 son atributos. Todas las empresas, incluidas las de venta al por menor, tecnología y servicios, enfrentan desafíos futuros. Para los propietarios y gestores de propiedades de alquiler vacacional, puede ser difícil aumentar la rentabilidad de los alquileres vacacionales.
Los propietarios de alquiler vacacional deben ser adaptables el próximo año nuevo. Este artículo se centra en software de precios dinámicos, upselling innovador, aprovechando las comisiones de afiliados para ingresos adicionales e implementando medidas de ahorro de costos como la gestión de hogares inteligentes y la mensajería AI. Además, exploramos el marketing estratégico y consejos para obtener más contratos de propietarios y así elevar su negocio en el competitivo mercado de 2024.
Cómo Aumentar la Rentabilidad de Su Alquiler Vacacional en 2024
Los huéspedes podrían volverse más cautelosos con sus gastos, llevando a cambios en los hábitos de reserva. Podría haber un cambio hacia viajes más conscientes del presupuesto o viajes más cortos y localizados. Además, el mercado inmobiliario en este momento afecta los valores de las propiedades y los ingresos por alquiler.
El objetivo de navegar con éxito por estos tiempos inciertos será abrazar la tecnología con los brazos abiertos, optimizar las operaciones de alquiler vacacional y comprender las necesidades y comportamientos cambiantes de los invitados.
Análisis Actual del Mercado de Alquiler Vacacional y Tendencias
El mercado inmobiliario de alquiler vacacional ha estado evolucionando dinámicamente. Hay varias tendencias clave para 2024 y cambios en las preferencias de los huéspedes y patrones de reserva. Comprender esta dinámica del mercado es necesario para que los propietarios y gestores de propiedades adapten sus estrategias y aumenten sus ingresos por alquiler.
Opciones para Ubicaciones de Trabajo Remoto
A medida que trabajar desde casa se convierte en la norma, hay una tendencia en crecimiento en visitantes que buscan alquileres vacacionales en lugares alejados de las rutas habituales o ubicaciones únicas. Piense en cabañas acogedoras en el bosque o casas en la playa lejos de lugares concurridos.
Preferencia por Estancias Más Largas
También con más personas trabajando de forma remota, existe una demanda de alquileres donde los huéspedes puedan quedarse y trabajar durante semanas o incluso meses. Los alquileres vacacionales que pueden acomodar estancias prolongadas con comodidades como Wi-Fi y espacios de trabajo cómodos son más populares.
Aumento en Destinos Nacionales y de Acceso por Carretera
Dada la incertidumbre persistente alrededor de los viajes internacionales, hay un aumento notable en los viajes nacionales y los destinos dentro de una distancia en coche. Esta tendencia enfatiza la importancia de dirigirse a audiencias locales y regionales a través del marketing.
Preocupaciones por la Salud y la Seguridad
Después de la pandemia, los viajeros continúan priorizando la salud y la seguridad. Las propiedades con protocolos de limpieza mejorados y tecnología de contacto cero son más atractivas para los huéspedes conscientes de la salud.
Demanda de Experiencias Personalizadas
Los viajeros buscan experiencias adaptadas a sus intereses y preferencias, incluidas experiencias locales, recomendaciones personalizadas y servicios a medida.
Integración de la Tecnología
La integración de tecnología para reservas sin inconvenientes, check-ins/check-outs sin contacto y experiencias de estancia es más útil que nunca. La tecnología se puede utilizar para check-ins móviles, características de hogar inteligente y canales de comunicación unificados.
Políticas de Cancelación Flexibles
En un entorno de viaje todavía impredecible, la flexibilidad es un factor significativo. Las propiedades que ofrecen políticas de cancelación y reserva flexibles son preferidas por turistas cautelosos.
Estrategias de Precios Inteligentes
La fijación de precios dinámica basada en datos de mercado en tiempo real se está convirtiendo en una práctica estándar para maximizar los ingresos por alquiler. Usar datos para establecer sus precios de alquiler significa modificar sus tarifas en función de la demanda, las estaciones del año y cualquier evento local.
Mantenerse al tanto de estas tendencias significa que puede adaptar su alquiler a lo que realmente buscan los huéspedes, ayudando a aumentar la rentabilidad. Ahora, veamos cómo.
3 Consejos para Aumentar los Ingresos por Alquiler Vacacional
Para muchos propietarios, el negocio de alquiler vacacional es una fuente significativa de ingresos. Las condiciones económicas pueden afectar gravemente los objetivos financieros. Sin embargo, centrarse en estrategias de alquiler basadas en datos y marketing innovador puede ayudarlo a mantenerse competitivo. Aquí hay algunos consejos sobre cómo incrementar sus ingresos por alquiler y proporcionar un mejor estilo de vida o más fondos para otras inversiones y ahorros.
Utilice Software de Precios Dinámicos
El software de precios dinámicos como PriceLabs es una herramienta en la industria de alquiler vacacional para optimizar los ingresos. Permite a los propietarios de propiedades tomar decisiones de precios inteligentes y basadas en datos y adaptarse a los cambios del mercado. Esto implica ajustar sus tarifas para alinearse con la demanda del mercado. Por ejemplo, puede aumentar los precios durante las temporadas de alta demanda o festivales locales y reducirlos durante períodos de baja demanda.
Ajustes Automáticos
Uno de los principales beneficios del software de precios es la automatización. Monitorea continuamente las condiciones del mercado y ajusta automáticamente sus precios sin la necesidad de una supervisión manual constante.
Personalización y Control
Aunque estas herramientas automatizan la fijación de precios, también ofrecen opciones de personalización. Puede establecer tarifas mínimas y máximas, fechas de bloqueo o precios especiales para períodos específicos.
Herramientas de Precios Dinámicos
Comience seleccionando una herramienta de precios dinámicos que se ajuste a las necesidades de su propiedad. Busque características como análisis de datos de mercado, integración con su plataforma de reservas y opciones de personalización. Configúrelo e intégralo con su sistema de gestión de propiedades existente o plataforma de reservas.
Este enfoque ayuda a aumentar la rentabilidad de su alquiler vacacional al capitalizar los tiempos de alta demanda.
Ofrezca Complementos Personalizados con Enso Connect
Dato curioso: en promedio, los usuarios de Enso Connect venden 4.8 veces más en complementos personalizados que el costo del software.
Utilizar Enso Connect para ofrecer complementos personalizados es una estrategia inteligente para aumentar sus ingresos por alquiler vacacional. Puede ofrecer servicios adicionales como check-ins anticipados por $50 o comodidades exclusivas por una tarifa adicional.
Identifique Oportunidades de Complementos Personalizados
Primero, identifique qué servicios o comodidades adicionales puede ofrecer a sus huéspedes. Esto podría ser cualquier cosa, desde check-ins anticipados o check-outs tardíos hasta experiencias especiales como un chef privado, alquiler de bicicletas o tours guiados. Piense en lo que podría atraer a sus huéspedes objetivo.
Configure Sus Ofertas en Enso Connect
Una vez que sepa lo que desea ofrecer, configure estas opciones en Enso Connect. La plataforma le permite presentar estos extras a sus huéspedes de manera fluida y atractiva, integrada en su experiencia de reserva.
Precios Apropiados para Sus Extras
Establezca precios para estos servicios adicionales o comodidades a una tarifa que sea atractiva para los huéspedes pero también rentable para usted. Recuerde, el objetivo es ofrecer valor para que sus invitados sientan que están obteniendo algo especial.
Personalice Sus Ofertas
Ajuste su oferta de complementos personalizados según el perfil y las preferencias del huésped. Si una familia ha reservado su alquiler, podría ofrecerles un tour local apto para familias o alquiler de equipos para bebés. La personalización aumenta la probabilidad de que los huéspedes elijan estos extras.
Libere Ingresos Pasivos con Enso Experiences
Conectamos a sus invitados con miles de tours locales curados, actividades y experiencias directamente a través de su portal de huéspedes. Desde tours guiados y paquetes de bienestar hasta música en vivo y aventuras al aire libre, su propiedad se convierte en la puerta de entrada a recuerdos duraderos. Gane una comisión del 2.5 al 6% cada vez que un invitado reserva una experiencia.
Implemente Comisiones por Afiliación
Utilizar Enso Connect para ganar comisiones por afiliación a través de asociaciones con sitios como Viator, Uber y otros es una estrategia efectiva para aumentar sus ingresos por alquiler en 2024.
Establezca Asociaciones de Afiliados
Enso Connect ofrece asociaciones con una variedad de servicios. Para logística y conveniencia, está Alfred para servicios de equipaje y BabyQuip para alquiler de equipos para bebés. Enso Connect también se asocia con varios servicios de entrega de alimentos y bebidas, incluidos Cornershop por Uber, Deliveroo, Instacart, Just Eat, Minibar, Tomato México, Uber Eats y más. Para transporte, colaboran con empresas como BlaBlaCar, Cabify, Freenow, Gett, Lime, Lyft, y más.
Comience configurando cuentas de afiliado con empresas relevantes. Estas asociaciones generalmente le proporcionarán enlaces o códigos de afiliado únicos.
Personalice las Recomendaciones
Utilice los datos que tiene sobre sus huéspedes para personalizar estas recomendaciones. Si una familia se aloja en su propiedad, sugiera tours aptos para familias de Viator. Si está alojando a un viajero de negocios, mencione la facilidad de usar Uber o alquilar un coche a través de Turo en la plataforma de Enso. Las sugerencias personalizadas tienden a tener tasas de conversión más altas.
Promocione a Través de la Comunicación con el Huésped
Utilice las herramientas de comunicación de Enso Connect para informar a sus huéspedes sobre estos servicios. Esto podría ser a través de correos electrónicos automatizados, mensajes dentro del proceso de reserva o un paquete de bienvenida que incluya sus ofertas de afiliación.
Aprenda más sobre cómo maximizar las ganancias del alquiler vacacional con marketing de afiliados.
3 Consejos para Reducir Gastos de Su Alquiler Vacacional
Saber cómo administrar los gastos es tan importante como generar ingresos por alquiler. Las estrategias inteligentes pueden reducir costos, mejorando su rentabilidad general.
Gane Más Devoluciones de Cargo
A menudo, los propietarios de alquileres vacacionales pierden dinero debido a devoluciones de cargo. Enso Connect ofrece un informe de devolución de cargo con un clic, proporcionándole información esencial para impugnar estas devoluciones de cargo de manera efectiva. Este informe incluye detalles como la identificación de los huéspedes (frontal y trasera), su selfie, dirección, información de contacto e incluso el dispositivo utilizado para la reserva.
Al aprovechar esta característica, puede dar vuelta a lo que son típicamente disputas ganadas por los huéspedes. Si recibe 10 devoluciones de cargo al año, probablemente las está perdiendo todas. Comience a usar Enso Connect y comience a ganar algunos de esos casos.
Reduzca Costos con Mensajería AI
Los costos laborales, especialmente para la comunicación con huéspedes 24/7, pueden acumularse rápidamente. El sistema de mensajería AI de Enso Connect es un cambio de juego en este ámbito, ya que automatiza la comunicación con los huéspedes. Esto reduce la necesidad de personal continuo, reduciendo así los gastos laborales.
Más allá de ahorrar en costos laborales, la mensajería AI de Enso Connect mejora la experiencia del huésped. Su comunicación eficiente significa que los huéspedes reciben respuestas rápidas a sus consultas, lo que lleva a una mayor satisfacción. Esta mejora en el servicio puede resultar en más reseñas positivas y una mayor tasa de reservas repetidas, ambas son clave para impulsar los ingresos y reducir los costos de marketing.
Gestión Inteligente del Hogar
Las integraciones de dispositivos para el hogar inteligente de Enso Connect le permiten tener control total sobre sus propiedades. Esto significa que puede gestionar de forma remota varios aspectos de la propiedad. Puede optimizar operaciones, reducir costos laborales y de energía, y en general, mejorar la experiencia del huésped.
La automatización y la integración de dispositivos inteligentes pueden llevar a reducciones en el trabajo, especialmente en áreas como check-ins y monitoreo de seguridad. Los costos de energía también pueden reducirse, ya que los dispositivos inteligentes como termostatos y sistemas de iluminación se pueden controlar para optimizar el uso de energía. Las características de automatización y programación de los dispositivos del hogar inteligente garantizan que los electrodomésticos que consumen energía se utilicen de manera más eficiente y solo cuando sea necesario. Esto promueve la sostenibilidad y lleva a facturas de servicios más bajas.
Aumente las Ganancias de Alquiler a Corto Plazo
A medida que enfrentamos las incertidumbres de 2024, las empresas de todo tipo deberán planificar para optimizar las ganancias. En un mercado influenciado por preferencias cambiantes de los consumidores y la volatilidad económica, mantenerse informado y ser proactivo es necesario. Implementar software con precios dinámicos, agregar complementos personalizados y asociaciones de afiliados para proporcionar ingresos y valor adicionales, y crecer su cartera de propiedades de propietarios. Cada una de estas estrategias contribuye a elevar la rentabilidad de las empresas de alquiler vacacional en estos tiempos inciertos. Los propietarios y gestores de alquileres vacacionales no solo pueden enfrentar la tormenta, sino también surgir más resilientes y rentables.
¿Curioso por saber su ROI mensual utilizando nuestro software? Utilice nuestro calculador de ROI y vea un retorno mensual estimado para su alquiler y cómo puede aumentar las ganancias del negocio de alquiler vacacional.
