Les meilleures ventes incitatives pour maximiser les locations à court terme en Floride

Le marché de la location à court terme en Floride, aux États-Unis, est en plein essor, avec une demande croissante pour des expériences de vacances uniques. Il évolue et se transforme en raison des dynamiques de demande, du potentiel d'investissement et des changements réglementaires. Le climat attrayant de la Floride et ses attractions diversifiées continuent d'attirer des millions de touristes chaque année, avec 135 millions de visiteurs enregistrés en 2023. Cela indique une excellente opportunité pour les entreprises d'accueil de se développer et d'augmenter leurs revenus.

Les conditions favorables ont intensifié la concurrence dans le secteur de l'hébergement, avec les hôtels et les locations de vacances cherchant à attirer des clients. Pour rester en avance, les professionnels de la location à court terme en Floride explorent des stratégies innovantes de vente additionnelle pour améliorer l'expérience globale et augmenter les revenus. Les exemples populaires de vente additionnelle en Floride incluent les croisières d'observation des dauphins, les randonnées en kayak à fond transparent et les croisières privées en bateau. Découvrez comment ces expériences locales et d'autres peuvent augmenter votre revenu en offrant de la valeur ajoutée à vos invités.

Combien de maisons de vacances y a-t-il en Floride? Trouver l'avantage concurrentiel.

En Floride, il y a 221 600 maisons de vacances réparties dans plusieurs villes, soulignant la popularité de l'État en tant que destination de vacances. En mai 2024, il y a plus de 40 500 annonces Airbnb à Miami, en Floride seulement, ce qui en fait la ville avec le plus grand nombre d'Airbnbs dans l'État. D'autres villes de Floride ont également un nombre significatif d'annonces Airbnb, telles que Tampa avec 16 020 annonces, et Orlando avec 11 025. Avec tant d'options et une forte concurrence des hôtels, vous cherchez à vous démarquer sur le marché. La bonne nouvelle est que la bonne stratégie de vente additionnelle fournit un avantage concurrentiel, quelle que soit la taille de l'entreprise.

Qu'est-ce que les ventes additionnelles de location à court terme?

Une vente additionnelle de location à court terme est un outil puissant qui consiste à offrir aux invités des produits, des services ou des améliorations supplémentaires pour améliorer leur séjour tout en augmentant les revenus. Cette stratégie est couramment utilisée dans l'industrie de la location à court terme et peut être soit opérationnelle, soit impliquer des visites, des activités et des expériences.  La clé d'une vente additionnelle réussie est de comprendre les besoins et les préférences des invités et d'offrir des ajouts pertinents et précieux qui améliorent leur expérience. Une communication efficace avec les invités joue un rôle crucial pour identifier ces besoins et suggérer des ventes additionnelles appropriées. Cette approche augmente non seulement les revenus mais peut aussi faire une grande différence en termes de satisfaction et de fidélité des clients.

Ventes Additionnelles dans les Hôtels VS Locations de Vacances : Quelle est la Différence?

Les ventes additionnelles dans les hôtels impliquent généralement des services de conciergerie et des commodités traditionnelles, tandis que dans l'industrie des propriétés de location à court terme, ce processus est numérisé pour rationaliser les opérations. En revanche, les ventes additionnelles dans les locations de vacances sont plus personnalisées, répondant aux besoins individuels des invités comme la livraison de courses, les chefs privés et les visites locales. Les locations de vacances offrent aux opérateurs la flexibilité d'innover, en adaptant des expériences uniques à leur propriété et à leur marché cible. Cette approche personnalisée est intégrale au modèle commercial des locations de vacances, leur permettant de fournir une expérience exceptionnelle aux invités. Avec la popularité croissante des locations de vacances à court terme, de plus en plus de voyageurs les choisissent pour leur hébergement. Ces invités s'attendent désormais à des services semblables à ceux des hôtels pendant leurs séjours. Par conséquent, offrir des commodités supplémentaires et d'autres améliorations est crucial pour les professionnels de l'hospitalité gérant des locations de vacances.

Pourquoi offrir des ventes additionnelles dans les locations de vacances?

Offrir des ventes additionnelles dans les locations de vacances présente de multiples avantages. En améliorant le séjour des invités grâce à une commodité et un luxe accrus, vous pouvez significativement augmenter la satisfaction des invités et adapter aux besoins spécifiques de votre public cible. Cela booste non seulement vos revenus mais aide aussi à construire une marque forte et reconnaissable. Les opportunités de vente additionnelle sont un excellent moyen d'encourager les affaires répétées, car les invités sont plus susceptibles de revenir dans un endroit où ils se sont sentis valorisés et choyés. De plus, les invités satisfaits sont plus enclins à laisser des avis positifs, renforçant encore la réputation de votre propriété et attirant de nouveaux visiteurs. Comprendre les tendances du marché, les attentes des invités, et utiliser des stratégies efficaces de gestion des revenus sont essentiels pour maximiser ces avantages, en veillant à ce que les offres de vente additionnelle se produisent au meilleur moment pour répondre à la demande des invités. Ultimement, les locations de vacances jouent un rôle similaire à celui des hôtels dans l'industrie de l'hospitalité, s'adaptant aux attentes modernes et offrant une meilleure expérience aux invités tout au long de leur parcours grâce à des expériences exceptionnelles et personnalisées.

Combien de revenus par annonce puis-je ajouter avec des ventes additionnelles en Floride?

Une stratégie de vente additionnelle bien exécutée, adaptée aux besoins de vos invités et à la capacité de votre entreprise, peut considérablement augmenter les revenus. Alors, comment pouvez-vous obtenir l'augmentation potentielle des revenus des ventes additionnelles dans votre entreprise de location de vacances en Floride?Des éléments comme le type de votre propriété, la capacité, la durée moyenne de séjour et les canaux de réservation peuvent impacter votre potentiel d'augmentation de revenus. Nous pouvons faire une estimation rapide, avec une formule simple:Prenez la valeur d'une expérience ou d'un service vendu en supplément et calculez votre part. Différents programmes d'affiliation offrent différents partages de revenus aux partenaires. Par exemple, Viator offre 8% de partage de revenus. Dans ce cas, nous utiliserons ce nombre, mais vous pouvez insérer le pourcentage de tout partenaire d'affiliation avec lequel vous choisissez de travailler. Prenez 8% d'une expérience qui coûte 100 USD. Et juste comme ça – vous gagnez 8 USD chaque fois qu'un de vos invités commande cette expérience via votre lien! Dans le monde des affaires, cela est généralement appelé "argent gratuit".

C'est le revenu qu'un gestionnaire de propriété conserve généralement sans le partager avec les propriétaires - à vous de choisir. Dans l'industrie STR, où les marges sont minces, ces chiffres peuvent significativement impacter votre résultat net. Ci-dessous, vous pouvez voir les vraies offres expérimentales en Floride que vous pouvez offrir à vos invités pour faire un profit sans tracas. Apprenez-en plus sur l'économie de la vente additionnelle de location de vacances.Il est recommandé de réaliser une analyse basée sur vos données, de tester continuellement et d'optimiser le processus de vente additionnelle pour maximiser l'augmentation des revenus. La meilleure façon de le faire est d'avoir un tableau de bord d'expérience invité, où vous et votre équipe pouvez suivre la performance.

Quand devriez-vous essayer de vendre des services supplémentaires dans votre location de vacances?

Pour vendre efficacement des services supplémentaires dans votre location de vacances, le timing est crucial. Les moments clés incluent pendant la confirmation de réservation, lorsque les invités sont enthousiastes pour leur séjour, et à l'enregistrement, lorsqu'ils pourraient être intéressés par des améliorations comme des commodités surclassées. De plus, les points de contact en milieu de séjour sont idéaux pour offrir des expériences ou des services qui peuvent améliorer leur séjour actuel. Adapter vos stratégies de vente additionnelle à ces moments garantit la pertinence et augmente la probabilité de conversion, maximisant ainsi les revenus sans accabler les invités. Lisez-en plus sur quand vendre des services supplémentaires dans votre location à court terme.

Types de Ventes Additionnelles de Location de Vacances

Ventes Additionnelles Opérationnelles

Inclut tout ce qui nécessite des ressources opérationnelles des gestionnaires de propriété. Cela inclut l'accès flexible, tel que l'enregistrement anticipé, le départ tardif, des extras dans la propriété, comme le nettoyage en milieu de séjour ou le chauffage de la piscine et les nuits de gap. Ces offres élevées sont les meilleures façons de s'assurer que vos invités ont des vacances réussies et que vous maximisez les revenus. Le désavantage de cette stratégie est qu'elle peut augmenter les coûts opérationnels, ajoutant une pression sur vos équipes de nettoyage et de relations avec les invités. En automatisant les processus et en améliorant l'efficacité grâce à l'IA et aux workflows basés sur les conditions, cela peut être atténué, ce qui en vaut la peine.

Ventes Additionnelles de Service

Les ventes additionnelles de service visent à améliorer l'expérience des invités en fournissant des services supplémentaires qui ajoutent de la commodité, du luxe, ou du confort. Ces services peuvent inclure une assistance personnalisée de conciergerie, des commodités en chambre, et des options de transport privé. Dans la plupart des cas, ces offres peuvent être mises en œuvre par des prestataires de services tiers.

Activités et Expériences

Celles-ci incluent des offres expérimentales qui n'impliquent pas d'efforts opérationnels de la part du gestionnaire de propriété. La meilleure façon d'offrir ces ventes additionnelles est par le biais de partenariats ou de programmes d'affiliation, comme Viator ou Holibob.

Ventes Additionnelles Opérationnelles

Une vente additionnelle opérationnelle dans l'industrie de l'hôtellerie se réfère à offrir aux invités des services supplémentaires liés à l'opération et à la commodité de leur séjour. Ces services améliorent l'expérience des invités en fournissant un confort, une flexibilité et une commodité supplémentaires, moyennant des frais supplémentaires. Voici quelques exemples :

Enregistrement anticipé

Un enregistrement anticipé offre aux invités la possibilité d'accéder à l'hébergement avant l'heure de enregistrement standard. Cela serait normalement entre 15h et 16h. Le service est précieux pour les invités arrivant tôt dans la journée qui souhaitent se reposer, décharger les bagages, se détendre ou commencer à explorer la destination.

Départ tardif

En offrant aux invités un départ tardif, vous leur permettez de rester dans la propriété après l'heure de départ standard. Cela est généralement entre 10h et 12h. Quand les gens ont des départs tardifs, la possibilité de profiter de la propriété un peu plus longtemps peut s'ajouter à l'expérience de vacances. Beaucoup d'invités sont prêts à payer un supplément pour la commodité. Une volonté d'offrir aux invités la flexibilité d'un séjour prolongé peut beaucoup marcher.

Extension de séjour ou nuits de gap

Ce type d'offre de vente additionnelle peut être une opportunité en or pour un opérateur de location d'augmenter le taux d'occupation. Remplissez les courts intervalles entre les réservations en offrant aux invités qui partent et arrivent de prolonger leur séjour. En automatisant ce processus, vous pouvez vous assurer de capter ces opportunités de revenu locatif avec une proposition de valeur exceptionnelle.

Nettoyage en milieu de séjour

Une gestion de ménage dans une location à court terme n'inclut pas de nettoyage quotidien. Cependant, les voyageurs séjournant pour de longues périodes apprécieraient un service de ménage en milieu de séjour et paieraient un supplément pour l'effort de l'équipe de nettoyage.

Entretien de Piscine/Bain à remous

Offrir ce type de vente additionnelle nécessite de bien connaître votre public et le marché dans lequel vous êtes. Si cela a du sens, proposer l'entretien de la piscine ou du bain à remous peut augmenter les profits tout en améliorant l'expérience des invités.

Ventes Additionnelles de Service

Les ventes additionnelles de service se concentrent sur l'offre de services supplémentaires aux invités qui améliorent leur séjour en fournissant une commodité supplémentaire, du luxe, ou du confort, créant finalement des séjours exceptionnels. Ceux-ci peuvent aller des services de conciergerie personnalisés aux commodités en chambre et au transport privé. Exemples incluent :

Services de Transport : Offrir des services de prise en charge et de dépôt à l'aéroport, des locations de voiture, ou des services de navette vers les attractions à proximité.

Livraison de Nourriture et Boissons : Offrir des services de livraison d'épicerie où les invités peuvent précommander des courses et les faire livrer à leur location avant ou pendant leur séjour. Vous pouvez également fournir une option pour les invités de commander des repas prêts à manger et des boissons provenant de restaurants à proximité.

Locations d'Équipement : Offrir des services de location pour l'équipement dont les invités pourraient avoir besoin durant leur séjour. Les exemples incluent des vélos, des équipements pour bébé (lits, chaises hautes), ou des articles de plage (chaises, équipement de snorkeling).

Tours, Activités, Expériences comme Ventes Additionnelles de Location de Vacances en Floride

Les ventes additionnelles expérimentales impliquent d'offrir aux invités des tours uniques, des activités et des expériences pour enrichir leur séjour. Celles-ci peuvent inclure des visites guidées de la ville, des activités d'aventure, des expériences culturelles, ou des séances de bien-être. En fournissant ces expériences préparées, vous pouvez créer des moments mémorables pour les invités tout en générant des revenus supplémentaires.

Offres Expérientielles Principales en Floride dont Vous Pouvez Profiter

Nous avons effectué la recherche des paquets expérientiels générant le plus de revenus que les opérateurs de location de vacances en Floride offrent à leurs invités. Vous pourriez trouver plus d'idées et de partenaires à inclure dans votre stratégie de vente additionnelle. Nous serions heureux d'en entendre parler et de les ajouter à notre liste.

Tours, Activités, Expériences à vendre en supplément dans les principaux hébergements touristiques en Floride

Tampa, Floride

Croisière d'observation des dauphins de 1,5 heure depuis Tampa

Prix : CA$42.87 Votre Part : CA$3.42

Voyez les dauphins et autres animaux marins lors d'une croisière guidée de 90 minutes le long des eaux animées de la baie de Tampa. Choisissez un horaire de départ le matin ou l'après-midi, puis découvrez l'écosystème fascinant de la baie de Tampa. Recherchez une abondance de faune qui y vit — dauphins à gros nez, poissons, oiseaux, lamantins, tortues de mer et plus — et apprenez comment ils prospèrent dans l'un des ports les plus variés du pays, Port Tampa Bay.

Billet d'admission pour ZooTampa à Lowry Park

Prix: CA$66.80 Votre Part : CA$5.34

Visitez ZooTampa à Lowry Park pour une expérience faunique familiale qui inclut des animaux natifs de Floride ainsi que des espèces du monde entier. Découvrez la variété des habitats abritant la faune d'Asie, d'Afrique, d'Australie et plus, où vous pouvez voir des singes, des oiseaux, des tortues, des panthères, des lamantins, des koalas… la liste est longue. De plus, apprenez-en sur les espèces menacées et les efforts du zoo en matière de conservation des animaux.

Sarasota, Floride

Clear Kayak LED Night Glass Bottom Tour – Sarasota

Prix: CA$90.56 Votre Part : CA$7.24

Notre tour le plus populaire est le Clear Kayak LED Glass Bottom Night Tour à Sarasota, en Floride. Nous utilisons 10 000 lumens de lumière LED pour illuminer le fond marin dans chaque kayak transparent. C'est une expérience incroyable. Faites un Clear Kayak Glass Bottom Tour à Sarasota, en Floride. C'est une pagaie lente, incluant des filets pour collecter des coquillages tout en cherchant des lamantins, des dauphins, des conques, et autre vie marine excitante! Voici votre chance d'avoir le meilleur siège possible. Assurez-vous de porter quelque chose que vous pouvez mouiller!

Aventure de 90 minutes en parachute ascensionnel au-dessus d'Anna Maria Island, FL

Prix: CA$104.47 Votre Part : CA$8.36

Cette leçon fournit tout ce dont les débutants ont besoin pour faire du parachute ascensionnel au-dessus de Bradenton Beach et Anna Maria Island : tout l'équipement de parachute ascensionnel, des instructions de sécurité, et un bateau à moteur avec un équipage expérimenté. Rendez-vous à la marina de Bradenton Beach, équipez-vous, et faites du parachute ascensionnel en groupes de deux ou trois lors de sessions d'environ 10 minutes.

Orlando, Floride

Aquarium SEA LIFE Orlando

Prix: CA$44.50 Votre Part : CA$3.56

Découvrez les créatures des océans Atlantique, Pacifique et Indien avec une admission préachetée à l'aquarium SEA LIFE Orlando. Vous serez immergé dans un monde sous-marin de plus de 5 000 poissons, mammifères marins, et plus encore, des requins aux méduses. Lors de la réservation, vous avez la possibilité de passer à un pass de 2 ou 3 attractions pour visiter d'autres attractions d'Orlando.

Rock Springs 2-Hour Glass Bottom Guided Kayak Eco Tour

Prix: CA$153.25 Votre Part : CA$12.26

Un bon choix pour les amoureux de la nature, cette tournée vous emmène dans une partie unique de Rock Springs Run connue sous le nom de «Emerald Cut». La première partie de la visite est une pagaie en amont à travers des eaux calmes et un couvert de ciel d'arbres, avec des arrêts pour descendre de votre kayak transparent et entrer dans l'eau de source fraîche. Gardez les yeux ouverts pour les poissons, les tortues, les oiseaux, les petits alligators, et plus encore.

Miami, Floride

Le meilleur de Miami: Location de bateau privé SeaRay SDX avec capitaine

Prix: CA$264.70 Votre Part : CA$21.18

Charters exclusifs privés à Miami – Découvrez Miami par l'eau sur l'un de nos luxueux bateaux SeaRay SDX de 29 pieds. L'expérience ultime vous attend, les options de tour incluent : 2 heures de visite privée de Miami : Découvrez les meilleures vues de la ville dans un cadre privé sans stress. Évitez les visites en bateau bondées et profitez d'une expérience personnalisée. 3 heures de Sip & Dip : Prolongez votre aventure d'une heure supplémentaire pour vous détendre sur les eaux chaudes. Profitez d'avantages premium comme un système sonore Bluetooth pour votre musique et un tapis flottant amusant. 4 heures de fête à mi-journée : Parfait pour les anniversaires, les enterrements de vie de jeune fille, ou toute célébration spéciale! Améliorez votre expérience avec des jetskis optionnels (contre un supplément), des vendeurs d'aliments à bord, et notre tapis flottant inclus.

Fort Lauderdale, Floride

Tour de nourriture et boissons à Fort Lauderdale

Prix: CA$144.89 Votre Part : CA$11.59

Les gourmands visitant Fort Lauderdale – cette tournée est pour vous! Obtenez un raccourci vers les meilleurs lieux gastronomiques locaux avec cette visite de dégustation guidée en petit groupe. En explorant la ville avec un guide, cela vous aide à éviter les pièges touristiques et à découvrir des restaurants intéressants que vous ne pourriez pas découvrir seul. En chemin, essayez huit dégustations de nourriture ainsi que deux boissons alcoolisées.

Croisière touristique commentée de 90 minutes en bateau Jungle Queen Riverboat

Prix: CA$43.19 Votre Part : CA$3.46

Parfait pour ceux qui veulent profiter de beaucoup de visites en peu de temps. Une croisière entièrement commentée de 90 minutes le long de la New River à travers Fort Lauderdale vous permettra d'admirer des sites tels que les maisons somptueuses et les mégayachts le long de Millionaire's Row.

Conclusion

En offrant des expériences locales, vous pouvez gagner 5 $, 20 $ et même plus, selon le service, chaque fois que les invités réservent via votre lien. Et la meilleure partie est que vous n'avez rien à faire de plus pour obtenir votre part de revenus. Proposez simplement ces ajouts à vos invités dans votre guide numérique de recommandations locales, ou votre application pour invités. Ils sont venus en Floride pour les plages et la culture animée. Ils feront de toute façon ces activités. Alors, pourquoi ne pas leur faire gagner du temps en leur proposant vos recommandations? Les gens apprécieront votre expertise locale et la commodité d'acheter les expériences, améliorant ainsi l'expérience de vos invités. La Floride et ses plages offrent d'innombrables options incroyables pour les visiteurs. Vous trouverez les parfaites pour rendre leur séjour inoubliable. En plus, vous aurez l'occasion de voir vos revenus de vente additionnelle croître. Vous souhaitez en savoir plus sur les pratiques optimales pour débloquer les revenus dans le parcours de vos clients? Inscrivez-vous à notre cours de vente additionnelle. Vous êtes intéressé à voir à quel point les ventes additionnelles fonctionnent facilement avec Enso Connect?