Meilleures ventes complémentaires pour optimiser les locations de courte durée au Colorado

Le marché des locations à court terme du Colorado est en plein essor alors que les touristes cherchent à vivre des séjours uniques dans les paysages magnifiques de l'État. Avec des millions de visiteurs affluant chaque année au Colorado, il existe une opportunité pour les opérateurs de locations de vacances de se développer et d'augmenter leurs revenus. Des stratégies de vente incitative efficaces peuvent accélérer la croissance et les revenus des professionnels de l'hôtellerie dans la région.

À quoi ressemble une stratégie de vente incitative efficace au Colorado? Les invités venant pour des expériences de montagne et de nature seront probablement intéressés par des forfaits d'aventure en plein air et des services personnalisés. En proposant ces expériences, les exploitants d'hébergement peuvent obtenir une part des revenus tout en immergeant les visiteurs dans les attractions locales.

Ce guide explorera les meilleurs exemples de vente incitative au Colorado qui fonctionnent pour les opérateurs hôteliers locaux. Élevez votre entreprise d'hospitalité du Colorado avec des idées de professionnels locaux, proposant des visites guidées en montagne, des services luxueux à domicile et plus encore.

Marché des Locations à Court Terme du Colorado : Trouver l'Avantage Concurrentiel et Augmenter les Revenus

Selon le décompte de CLARA, il y a 47 876 propriétés de location à court terme dans le Colorado en 2023. D'autres sources mentionnent 90 000 propriétés, classées comme maisons de «vacances», reflétant le marché florissant des locations à court terme de l'État. Le marché des locations à court terme au Colorado a connu une croissance significative, notamment dans les villes de montagne. Des changements sont apportés aux réglementations des locations à court terme dans ces zones pour contrôler la disponibilité du logement et l'impact sur l'économie locale.

Denver, en particulier, se distingue en se classant 17e parmi 115 villes américaines avec 445 annonces de locations Airbnb pour 100 000 résidents. Ces chiffres soulignent l'importance de Denver en tant que destination de choix pour les voyageurs et un marché rentable pour les locations de vacances.

Avec une forte concurrence d'un côté et une augmentation des coûts d'exploitation de l'autre, les professionnels des locations à court terme au Colorado peuvent bénéficier d'une stratégie de vente incitative pour se démarquer de la concurrence et augmenter leurs revenus. Dans cet article, nous fournirons des idées sur la façon de s'élever.

Qu'est-ce que la Vente Incitative dans les Locations à Court Terme?

Une vente incitative dans les locations à court terme est un outil puissant qui consiste à proposer aux clients des produits, services ou mises à niveau supplémentaires pour améliorer leur séjour tout en augmentant les revenus. Cette stratégie est couramment utilisée dans l'industrie de la location à court terme et peut être opérationnelle ou impliquer des visites, activités et expériences.

La clé d'une vente incitative réussie est de comprendre les besoins et les préférences des clients et d'offrir des ajouts pertinents et précieux qui améliorent leur expérience. Une communication client efficace joue un rôle crucial dans l'identification de ces besoins et la suggestion de ventes incitatives appropriées. Cette approche booste non seulement les revenus, mais peut également conduire à une plus grande satisfaction et fidélité des clients.

Ventes Incitatives dans les Hôtels VS Locations de Vacances : Quelle est la Différence?

Les ventes incitatives dans les hôtels impliquent généralement des services de conciergerie et des commodités traditionnelles, tandis que dans l'industrie des propriétés de location à court terme, ce processus est numérisé pour rationaliser les opérations. En revanche, les ventes incitatives des locations de vacances sont plus personnalisées, répondant aux besoins individuels des clients tels que la livraison de courses, des chefs privés et des visites locales. Les locations de vacances offrent aux opérateurs la flexibilité d'innover, en adaptant des expériences uniques à leur propriété et à leur marché cible. Cette approche personnalisée est essentielle au modèle d'affaires des locations de vacances, leur permettant de fournir une expérience client exceptionnelle. Avec la popularité croissante des locations à court terme, de plus en plus de voyageurs les choisissent pour se loger. Ces clients s'attendent désormais à un service semblable à celui d'un hôtel pendant leur séjour. Par conséquent, proposer des commodités supplémentaires et d'autres améliorations est crucial pour les professionnels de l'hôtellerie gérant des locations de vacances.

Pourquoi Offrir des Ventes Incitatives dans les Locations de Vacances?

En améliorant l'expérience client globale grâce à une commodité et un luxe accrus, vous pouvez améliorer considérablement la satisfaction des clients et répondre aux besoins spécifiques de votre public cible. Cela booste non seulement vos revenus, mais aide également à bâtir une marque forte et reconnaissable. Les ventes incitatives encouragent également les visites répétées, car les clients sont plus susceptibles de revenir dans un endroit où ils se sont sentis valorisés et choyés. De plus, les clients satisfaits sont plus enclins à laisser des avis positifs, améliorant davantage la réputation de votre propriété et attirant de nouveaux visiteurs. Cela attirera plus de clients réguliers et de réservations directes, ce que toutes les entreprises de location recherchent. Comprendre votre marché et vos clients est essentiel pour maximiser ces avantages. Assurez-vous de proposer des ajouts lorsque les clients en ont besoin et uniquement lorsque les offres sont pertinentes pour eux. Les ventes incitatives dans les locations de vacances aident les opérateurs à créer une expérience personnalisée semblable à celle d'un hôtel, en s'adaptant aux attentes modernes des clients.

Combien de Revenue Peut-Je Ajouter par Dossier avec des Ventes Incitatives dans le Colorado?

Une stratégie de vente incitative bien exécutée, adaptée aux besoins de vos clients et à la capacité de votre entreprise, peut sensiblement augmenter les revenus. Alors, comment pouvez-vous obtenir l'augmentation potentielle des revenus grâce aux ventes incitatives dans votre entreprise de location de vacances au Colorado? Les facteurs tels que votre type de propriété, capacité, durée moyenne de séjour et canaux de réservation peuvent affecter votre potentiel d'augmentation de revenus. Enso Experiences intégré au Boarding Pass offre automatiquement des "choses à faire" en fonction de la localisation de votre propriété. Si un invité réserve - vous touchez une commission! Zéro effort - que du profit.

Effectuer des analyses basées sur vos données, tester et optimiser continuellement le processus de vente incitative sont recommandés pour maximiser l'augmentation des revenus. La meilleure façon de le faire est de disposer d'un tableau de bord de l'expérience client, où vous et votre équipe pouvez suivre les performances.

Quand Devriez-vous Essayer de Vendre des Services de façon Incitative dans Votre Location de Vacances?

Pour vendre des services de façon incitative efficacement dans votre location de vacances, le timing est crucial. Les occasions clés incluent la confirmation de réservation, lorsque les clients sont enthousiastes à l'idée de séjourner, et lors de l'enregistrement, lorsqu'ils peuvent être intéressés par des améliorations comme des commodités accrues. En outre, les points de contact en milieu de séjour sont idéaux pour proposer des expériences ou des services pouvant améliorer leur séjour actuel. Adapter vos stratégies de vente incitative à ces moments garantit la pertinence et augmente les chances de conversion, maximisant ainsi les revenus sans submerger les clients. Lisez-en plus sur quand vendre des services de façon incitative dans votre location à court terme.

Types de Ventes Incitatives pour les Locations de Vacances

1. Ventes Incitatives Opérationnelles

Inclut tout ce qui nécessite des ressources opérationnelles de la part des gestionnaires de propriétés. Cela inclut un accès flexible, comme un enregistrement anticipé, départs tardifs, des extras en propriété comme le nettoyage en milieu de séjour ou le chauffage de la piscine et les nuits creuses. Ces offres plus élevées sont les meilleures manières de s'assurer que vos invités passent des vacances réussies et que vous maximisez les revenus. L'inconvénient de cette stratégie est qu'elle peut augmenter les coûts opérationnels, ajoutant de la pression sur vos équipes de nettoyage et de relations clients. En automatisant les processus et en améliorant l'efficacité avec l'IA et les flux de travail basés sur les conditions, cela peut être atténué, en rendant cela rentable.

2. Ventes Incitatives de Service

Les ventes incitatives de service visent à améliorer l'expérience client en fournissant des services supplémentaires qui ajoutent de la commodité, du luxe ou du confort. Ces services peuvent inclure une assistance de concierge personnalisée, des commodités en chambre et des options de transport privé. Dans la plupart des cas ces offres peuvent être mises en œuvre par des fournisseurs de services tiers.

3. Activités et Expériences

Celles-ci incluent des offres expérientielles qui ne nécessitent pas d'efforts opérationnels de la part du gestionnaire de propriété. La meilleure manière de proposer ces ventes incitatives est par le biais de partenariats ou de programmes d'affiliation, comme Viator ou Holibob.

Ventes Incitatives Opérationnelles

Une vente incitative opérationnelle dans l'industrie hôtelière fait référence à la proposition de services supplémentaires liés à l'opération et à la commodité de leur séjour pour créer une expérience mémorable. Ces services améliorent l'expérience client en fournissant un confort, une flexibilité et une commodité accrus, pour un coût supplémentaire. Voici quelques exemples :

Check-in Anticipé

Un check-in anticipé offre aux invités la possibilité d'accéder à l'hébergement avant l'heure standard de check-in. Cela est généralement entre 15h et 16h. Le service est apprécié des clients arrivant tôt dans la journée qui souhaitent se reposer, décharger les bagages, se détendre ou commencer à explorer la destination.

Check-out Tardif

En proposant aux invités un check-out tardif, vous leur permettez de rester dans la propriété après l'heure standard de check-out. Cela se situe généralement entre 10h et 12h. Lorsque les gens ont des départs tardifs, la possibilité de profiter un peu plus longtemps de la propriété peut améliorer l'expérience de vacances. De nombreux invités sont prêts à payer un supplément pour la commodité. Être prêt à offrir à vos invités la flexibilité d'un séjour plus long peut se révéler très positif.

Extension de Séjour ou Nuits Creuses

Ce type d'offre de vente incitative peut être une opportunité en or pour un opérateur de location d'augmenter le taux d'occupation. Remplissez les courts intervalles entre les réservations en proposant aux invités partants et arrivants de prolonger leurs séjours. En automatisant ce processus, vous pouvez vous assurer de capturer ces opportunités de revenus locatifs avec une proposition de valeur intéressante.

Nettoyage en Milieu de Séjour

Un service de ménage pour locations à court terme n'inclut pas le nettoyage quotidien. Cependant, les voyageurs séjournant pour de plus longues périodes apprécieront un service de ménage en milieu de séjour et seraient disposés à payer un supplément pour l'effort de l'équipe de nettoyage.

Entretien de la Piscine/Bain à Remous

Proposer cette vente incitative nécessite de connaître votre audience et le marché dans lequel vous vous trouvez. Les frais de chauffage de piscine sont assez courants dans les endroits où le chauffage d'une piscine extérieure influence considérablement les factures d'énergie. Ce supplément est souvent facturé dans les entreprises de location en Floride, Caroline du Sud, les montagnes de Caroline du Nord, Colorado, etc.

Ventes Incitatives de Service

Les ventes incitatives de service se concentrent sur l'offre de services supplémentaires aux invités qui améliorent leur séjour en fournissant une commodité, un luxe ou un confort accrus. Ceux-ci peuvent aller des services de conciergerie personnalisés aux commodités en chambre et au transport privé. Les exemples incluent :

Services de Transport : Proposez des services de prise en charge et de dépose à l'aéroport, des locations de voitures ou des services de navette aux attractions à proximité.

Livraison de Nourriture et Boissons : Proposez des services de livraison de courses où les invités peuvent pré-commander des produits alimentaires et les faire livrer à leur location avant ou pendant leur séjour. Vous pouvez également proposer une option pour que les invités commandent des repas et boissons prêts à consommer depuis des restaurants à proximité.

Location de Matériel : Fournissez des services de location pour l'équipement dont les invités pourraient avoir besoin durant leur séjour. Les exemples incluent des bicyclettes, du matériel pour bébés (lits, chaises hautes) ou des accessoires de plage (chaises, équipement de plongée).

Visites, Activités, Expériences en tant que Ventes Incitatives pour les Locations de Vacances au Colorado

Les ventes incitatives expérientielles impliquent de proposer aux invités des visites uniques, des activités et des expériences pour enrichir leur séjour. Celles-ci peuvent inclure des visites guidées de la ville, des activités d'aventure, des expériences culturelles ou des séances de bien-être. En proposant ces aventures spécialement conçues, vous pouvez créer une expérience mémorable pour les invités tout en générant des revenus supplémentaires.

Enso Experiences - Libérer un Revenu Passif

Notre priorité est de faire le gros du travail pour les opérateurs de locations à court terme, c'est pourquoi nous offrons Enso Experiences : Nous connectons vos invités à des milliers de visites locales, d'activités et d'expériences soigneusement sélectionnées directement via votre portail d'invité. Des visites guidées et forfaits bien-être aux concerts et aventures en plein air, votre propriété devient le portail vers des souvenirs inoubliables.

Comment Fonctionne Enso Experiences?

• Mise en Place Instantanée, Zéro TracasActivez Enso Experiences d'un simple clic et regardez les revenus affluer – aucune gestion requise!

• Recommandations PersonnaliséesLes visites locales et activités sont automatiquement affichées dans le Boarding Pass de vos invités après les ventes incitatives spécifiques à la propriété.

• Génération de RevenueGagnez une commission de 2,5-6% chaque fois qu'un invité réserve une expérience.

Calculez Votre Potentiel

Conclusion

En offrant des expériences locales, vous pouvez gagner 5 $, 20 $ et même plus, selon le service, chaque fois que des invités réservent via votre lien. Et le meilleur dans tout ça, c'est que vous n'avez rien à faire de plus pour recevoir votre part des revenus. Ils sont venus au Colorado pour les montagnes et la nature. Ils feront ces activités de toute façon. Alors, pourquoi ne pas leur faire gagner du temps en proposant vos recommandations? Les gens apprécieront votre expertise locale et la commodité de l'achat des expériences. Le Colorado et ses villes de montagne regorgent d'options étonnantes pour les visiteurs. Vous trouverez les meilleures pour rendre leur séjour inoubliable. De plus, vous prendrez plaisir à voir vos revenus de ventes incitatives croître.