Comment Augmenter la Rentabilité de Votre Location de Vacances en 2024

En 2024, l'économie mondiale est marquée par beaucoup d'incertitudes. De nombreux facteurs comme les tensions géopolitiques persistantes, les fluctuations des marchés mondiaux et les effets persistants de la pandémie de COVID-19 sont des attributs. Toutes les entreprises, y compris celles de la vente au détail, de la technologie et des services, doivent faire face à des défis à venir. Pour les propriétaires et gestionnaires de locations de vacances, il peut être difficile d'augmenter la rentabilité des locations de vacances. 

Les propriétaires de locations de vacances doivent être adaptables pour la nouvelle année à venir. Cet article se concentre sur les logiciels de tarification dynamique, l'innovation en matière de vente incitative, l'exploitation des commissions d'affiliation pour des revenus supplémentaires et la mise en œuvre de mesures de réduction des coûts telles que la gestion des maisons intelligentes et la messagerie par IA. En outre, nous explorons le marketing stratégique et les conseils pour obtenir plus de contrats de propriétaires afin de faire prospérer votre entreprise dans le marché compétitif de 2024.

Comment augmenter la rentabilité de votre location de vacances en 2024

Les invités pourraient devenir plus prudents dans leurs dépenses, entraînant des changements dans les habitudes de réservation. Il pourrait y avoir une tendance vers des voyages plus économiques ou des séjours plus courts et plus localisés. De plus, le marché immobilier actuel affecte les valeurs des propriétés et les revenus locatifs.  

L'objectif pour naviguer avec succès ces temps incertains sera d'embrasser la technologie avec ouverture, d'optimiser les opérations de location de vacances et de comprendre les besoins et comportements changeants des invités.

Analyse et tendances actuelles du marché des locations de vacances

Le marché des locations de vacances évolue de manière dynamique. Il y a plusieurs tendances clés et changements dans les préférences et habitudes de réservation des invités pour 2024. Comprendre ces dynamiques de marché est nécessaire pour que les propriétaires et gestionnaires de propriétés adaptent leurs stratégies et augmentent leurs revenus locatifs. 

Options pour les lieux de travail à distance

Comme le télétravail devient la norme, il y a une tendance croissante chez les visiteurs à rechercher des locations de vacances dans des endroits insolites ou hors des sentiers battus. Pensez à des cabanes confortables dans les bois ou des maisons de plage éloignées des endroits bondés. 

Préférence pour les séjours plus longs

Aussi, avec plus de personnes travaillant à distance, il y a une demande pour des locations où les invités peuvent séjourner et travailler pendant des semaines, voire des mois. Les locations de vacances pouvant accueillir des séjours prolongés avec des commodités comme le Wi-Fi et des espaces de travail confortables sont plus populaires.

Augmentation des destinations domestiques et accessibles en voiture

Étant donné les incertitudes persistantes concernant les voyages internationaux, il y a une augmentation notable des voyages domestiques et des destinations accessibles en voiture. Cette tendance met en évidence l'importance de faire du marketing auprès des publics locaux et régionaux.

Préoccupations relatives à la santé et à la sécurité

Après la pandémie, les voyageurs continuent de privilégier la santé et la sécurité. Les propriétés avec des protocoles de nettoyage renforcés et des technologies sans contact sont plus attrayantes pour les invités soucieux de leur santé.

Demande d'expériences personnalisées

Les voyageurs recherchent des expériences adaptées à leurs intérêts et préférences, y compris des expériences locales, des recommandations personnalisées et des services sur mesure.

Intégration technologique

L'intégration de la technologie pour des réservations sans faille, des enregistrements/départs sans contact, et des expériences de séjour est plus utile que jamais. La technologie peut être utilisée pour des enregistrements mobiles, des fonctionnalités de maison intelligente, et des canaux de communication unifiés. 

Politiques d'annulation flexibles

Dans un environnement de voyage encore imprévisible, la flexibilité est un facteur significatif. Les propriétés offrant des politiques d'annulation et de réservation flexibles sont préférées par les touristes prudents.

Stratégies de tarification intelligente

La tarification dynamique basée sur des données de marché en temps réel devient une pratique standard pour maximiser les revenus locatifs. Utiliser des données pour fixer vos prix de location signifie modifier vos tarifs en fonction de la demande, des saisons et de tout événement local. 

Rester au courant de ces tendances signifie que vous pouvez adapter votre location à ce que recherchent vraiment les invités, aidant ainsi à augmenter la rentabilité. Passons maintenant à la manière de le faire. 

3 conseils pour augmenter les revenus de location de vacances

Pour de nombreux propriétaires, le secteur des locations de vacances est une source de revenus significative. Les conditions économiques peuvent gravement impacter les objectifs financiers. Cependant, se concentrer sur des stratégies de location basées sur les données et un marketing innovant peut vous aider à rester compétitif. Voici quelques conseils pour augmenter vos revenus locatifs et offrir un meilleur style de vie ou plus de fonds pour d'autres investissements et économies. 

1. Utilisez un logiciel de tarification dynamique

Le logiciel de tarification dynamique comme PriceLabs est un outil dans l'industrie des locations de vacances pour optimiser les revenus. Il permet aux propriétaires de prendre des décisions de tarification intelligentes basées sur des données et de s'adapter aux changements du marché. Cela implique d'ajuster vos tarifs pour s'aligner sur la demande du marché. Par exemple, vous pouvez augmenter les prix pendant les saisons de forte demande ou les festivals locaux et les réduire pendant les périodes creuses. 

Ajustements automatisés

L'un des principaux avantages du logiciel de tarification est l'automatisation. Il surveille continuellement les conditions du marché et ajuste automatiquement vos prix sans besoin de surveillance constante manuelle.

Personnalisation et contrôle

Bien que ces outils automatisent la tarification, ils offrent également des options de personnalisation. Vous pouvez définir des tarifs minimum et maximum, des dates d'interdiction ou des prix spéciaux pour des périodes spécifiques.

Outils de tarification dynamique 

Commencez par choisir un outil de tarification dynamique qui correspond aux besoins de votre propriété. Recherchez des fonctionnalités comme l'analyse des données de marché, l'intégration avec votre plate-forme de réservation, et des options de personnalisation. Configurez-le et intégrez-le à votre système de gestion de propriété existant ou à votre plate-forme de réservation. 

Cette approche aide à augmenter la rentabilité de votre location de vacances en tirant parti des périodes de forte demande. 

2. Offrez des ventes incitatives avec Enso Connect

Fait amusant: en moyenne, les utilisateurs d'Enso Connect vendent 4,8 fois plus en ventes incitatives que ce que coûte le logiciel. 

Utiliser Enso Connect pour les ventes incitatives est une stratégie intelligente pour augmenter vos revenus de location de vacances. Vous pouvez proposer des services supplémentaires comme des enregistrements anticipés pour 50 dollars ou des équipements exclusifs contre un supplément. 

Identifier les opportunités de ventes incitatives

Tout d'abord, identifiez quels services ou équipements supplémentaires vous pouvez offrir à vos invités. Cela pourrait être n'importe quoi, des enregistrements anticipés ou des départs tardifs à des expériences spéciales comme un chef privé, la location de vélos ou des visites guidées. Pensez à ce qui attirerait vos invités cibles.

Configurez vos offres dans Enso Connect

Une fois que vous savez ce que vous voulez offrir, configurez ces options dans Enso Connect. La plate-forme vous permet de présenter ces extras à vos invités de manière intégrée et attrayante, dans le cadre de leur expérience de réservation.

Fixez des prix appropriés pour vos extras

Fixez le prix de ces services ou équipements supplémentaires à un tarif attrayant pour les invités mais aussi rentable pour vous. Souvenez-vous, l'objectif est d'offrir de la valeur, afin que vos invités sentent qu'ils obtiennent quelque chose de spécial.

Personnalisez vos offres

Adaptez vos ventes incitatives en fonction du profil et des préférences de l'invité. Si une famille a réservé votre location, vous pourriez leur proposer une visite locale adaptée aux familles ou la location de matériel pour bébés. La personnalisation augmente la probabilité que les invités choisissent ces extras.

Libérez un revenu passif avec Enso Experiences

Nous connectons vos invités à des milliers de circuits locaux, d'activités et d'expériences directement via votre portail invité. Des visites guidées et forfaits de bien-être à la musique live et aux aventures en plein air, votre propriété devient la passerelle vers des souvenirs durables. Gagnez une commission de 2,5 à 6 % chaque fois qu'un invité réserve une expérience.

3. Implémentez des commissions d'affiliation

Utiliser Enso Connect pour gagner des commissions d'affiliation grâce à des partenariats avec des sites comme Viator, Uber et d'autres est une stratégie efficace pour augmenter vos revenus locatifs en 2024. 

Établissez des partenariats d'affiliation

Enso Connect offre des partenariats avec une gamme de services. Pour la logistique et la commodité, il y a Alfred pour les services de bagages et BabyQuip pour la location de matériel pour bébés. Enso Connect s'associe également à divers services de livraison de nourriture et de boissons, y compris Cornershop par Uber, Deliveroo, Instacart, Just Eat, Minibar, Tomato Mexico, Uber Eats, et plus. Pour le transport, ils collaborent avec des entreprises comme BlaBlaCar, Cabify, Freenow, Gett, Lime, Lyft, et plus.

Commencez par ouvrir des comptes d'affiliation avec des entreprises pertinentes. Ces partenariats vous fourniront généralement des liens ou codes d'affiliation uniques. 

Recommandations personnalisées

Utilisez les données dont vous disposez sur vos invités pour personnaliser ces recommandations. Si une famille séjourne dans votre propriété, suggérez des visites familiales de Viator. Si vous hébergez un voyageur d'affaires, mentionnez la facilité d'utiliser Uber ou de louer une voiture via Turo via la plate-forme d'Enso.  Les suggestions personnalisées ont tendance à avoir des taux de conversion plus élevés.

Promouvez à travers la communication aux invités

Utilisez les outils de communication d'Enso Connect pour informer vos invités de ces services. Cela pourrait être par le biais d'e-mails automatisés, de messages dans le processus de réservation ou d'un paquet de bienvenue comprenant vos offres d'affiliation.

En savoir plus sur comment maximiser les profits des locations de vacances avec le marketing d'affiliation.

3 conseils pour réduire les dépenses de votre location de vacances

Savoir gérer les dépenses est tout aussi important que de générer des revenus locatifs. Des stratégies intelligentes peuvent réduire les coûts, améliorant ainsi votre rentabilité globale. 

1. Gagnez plus de rétrofacturations

Souvent, les propriétaires de locations de vacances perdent de l'argent à cause des rétrofacturations. Enso Connect offre un rapport de rétrofacturation en un clic, vous armant avec les informations essentielles pour contester ces rétrofacturations efficacement. Ce rapport inclut des détails comme l'identité de l'invité (recto et verso), leur selfie, adresse, coordonnées, et même l'appareil utilisé pour la réservation. 

En exploitant cette fonctionnalité, vous pouvez inverser la situation sur des litiges généralement gagnés par les invités. Si vous recevez 10 rétrofacturations par an, vous les perdez probablement toutes. Commencez à utiliser Enso Connect et commencez à gagner certains de ces cas.

2. Réduisez les coûts avec la messagerie IA

Les coûts de main-d'œuvre, en particulier pour la communication avec les invités 24h/24 et 7j/7, peuvent rapidement s'accumuler. Le système de messagerie IA d'Enso Connect est un changement significatif dans ce domaine car il automatise la communication avec les invités. Cela réduit le besoin de personnel continu, abaissant ainsi les dépenses de main-d'œuvre. 

En plus d'économiser sur les coûts de main-d'œuvre, la messagerie IA d'Enso Connect améliore le parcours de l'invité. Sa communication efficace signifie que les invités reçoivent des réponses rapides à leurs questions, ce qui augmente leur satisfaction. Cette amélioration du service peut entraîner plus d'avis positifs et une plus grande fréquence de réservations répétées. Deux éléments clés pour générer des revenus et réduire les coûts de marketing. 

3. Gestion intelligente de la maison

Les intégrations de dispositifs de maison intelligente d'Enso Connect permettent un contrôle complet de vos propriétés. Cela signifie que vous pouvez gérer à distance divers aspects de la propriété. Vous pouvez optimiser les opérations, réduire les coûts de main-d'œuvre et d'énergie, et améliorer globalement le parcours de l'invité. 

L'automatisation et l'intégration des dispositifs intelligents peuvent entraîner des réductions de main-d'œuvre, en particulier dans les domaines comme les enregistrements et la surveillance de la sécurité. Les coûts énergétiques peuvent également être réduits, car les dispositifs intelligents comme les thermostats et les systèmes d'éclairage peuvent être contrôlés pour optimiser l'utilisation de l'énergie. Les fonctionnalités d'automatisation et de planification des dispositifs de maison intelligente garantissent que les appareils consommateurs d'énergie sont utilisés plus efficacement et uniquement lorsque nécessaire. Cela favorise la durabilité et entraîne des factures de services publics plus basses. 

Augmentez les profits des locations de courte durée

Face aux incertitudes de 2024, les entreprises de tous types devront élaborer des stratégies pour optimiser les gains. Dans un marché influencé par les préférences de consommation changeantes et la volatilité économique, rester informé et proactif est nécessaire. Implémentez des logiciels de tarification dynamique, ajoutez des ventes incitatives et des partenariats d'affiliation pour fournir des revenus supplémentaires et de la valeur, et développez votre portefeuille immobilier. Chacune de ces stratégies contribue à accroître la rentabilité des entreprises de location de vacances en ces temps incertains. Les propriétaires et gestionnaires de locations de vacances peuvent non seulement résister à la tempête mais aussi en sortir plus résilients et rentables. 

Curieux de votre retour sur investissement mensuel avec notre logiciel ? Utilisez notre calculateur de retour sur investissement et voyez un retour mensuel estimé pour votre location et comment cela peut accroître les bénéfices des entreprises de location de vacances.