Optimisation des revenus nocturnes pour les locations à court terme

Dans le marché concurrentiel d'aujourd'hui, maximiser les revenus des entreprises de location à court terme est plus crucial que jamais. Pour rester en avance, les professionnels de l'hospitalité doivent continuellement s'adapter et innover pour capitaliser sur chaque opportunité de réservation disponible.

Une stratégie efficace pour augmenter les revenus consiste à identifier et remplir les nuits creuses — ces nuits uniques délicates qui tombent entre des réservations plus longues. Ces nuits creuses peuvent souvent être négligées, mais elles représentent des opportunités précieuses pour augmenter l'occupation et les revenus. En ciblant et en tarifiant stratégiquement ces nuits, les opérateurs de locations peuvent optimiser leur calendrier de réservations et réduire les vides non productifs.

Mettre en œuvre des techniques telles que la tarification dynamique, les offres de dernière minute ou les promotions spéciales peut aider à attirer des réservations pour ces nuits creuses. De plus, tirer parti de la technologie et des plateformes de réservation qui offrent des fonctionnalités avancées pour gérer et combler ces lacunes peut encore améliorer votre capacité à maximiser les revenus. En se concentrant sur ces opportunités souvent négligées, les opérateurs de locations peuvent améliorer considérablement leurs taux d'occupation et leur performance financière globale.

Comprendre les nuits creuses

Dans les locations à court terme, les nuits creuses se réfèrent aux jours vacants entre les réservations sur le calendrier d'une propriété. Elles sont également connues sous le nom de "jours orphelins", "nuits orphelines" ou "lacunes de réservation". Remplir ces nuits creuses est important pour les professionnels de la location de vacances afin de maximiser l'occupation et les revenus.

Quelques points clés sur les nuits creuses :

• Les nuits creuses se produisent lorsque l'exigence de séjour minimum dépasse 1 nuit, laissant des jours vacants entre les réservations. Par exemple, si le séjour minimum est de 2 nuits et qu'il y a une réservation de lundi à mercredi, la nuit de jeudi serait une nuit creuse.

• Les propriétaires peuvent offrir des tarifs réduits sur les nuits creuses pour inciter les clients à réserver et remplir ces jours vacants. Même avec une forte réduction, cela reste de "l'argent trouvé" car il n'y a pas de coûts fixes supplémentaires comme les frais de nettoyage.

• Les propriétaires peuvent utiliser la tarification dynamique et ajuster les exigences de séjour minimum pour aider à prévenir et combler les nuits creuses. Offrir un tarif réduit, un enregistrement anticipé ou un départ tardif sont d'autres tactiques pour remplir les nuits creuses.

• Les nuits creuses peuvent constituer une source significative de perte de revenus si elles ne sont pas gérées correctement. Il est recommandé d'utiliser des logiciels de gestion de locations de vacances comme PriceLabs, offrant des outils pour aider à identifier et remplir automatiquement les nuits creuses.

Les professionnels de la location à court terme visent toujours à remplir pour maximiser l'occupation et les revenus de leurs propriétés de location à court terme.

L'impact financier des nuits creuses

Comment les nuits creuses affectent les revenus globaux

Les nuits non réservées entre deux réservations peuvent avoir un impact significatif sur le potentiel de revenus des locations à court terme. Voici comment ces interruptions d'occupation affectent votre entreprise et pourquoi vous devriez surveiller et aborder ce problème.

Opportunités de revenus perdues

Chaque nuit non réservée représente une perte directe de revenu potentiel. Par exemple, si une propriété génère généralement 200 € par nuit et rencontre cinq nuits creuses par mois, l'entreprise perd 1 000 € de revenus ce mois-là. Cette perte n'est pas qu'un détail mineur; elle peut s'accumuler considérablement au fil du temps, impactant la rentabilité globale de l'entreprise.

Pour illustrer davantage, envisagez une propriété avec un tarif nocturne plus élevé ou des nuits creuses plus fréquentes. L'effet cumulatif de ces nuits non réservées peut entraîner des déficits de revenus substantiels, surtout pendant les périodes de pointe ou lorsque vous opérez à pleine capacité. Pour les propriétés avec plusieurs unités ou celles qui connaissent un roulement fréquent, l'impact des nuits non réservées peut se multiplier, soulignant encore plus la nécessité de gérer de manière proactive ces lacunes.

En reconnaissant les implications financières des nuits non réservées, vous pouvez mieux comprendre l'importance de mettre en œuvre des stratégies pour réduire ces occurrences. L'utilisation d'outils et de techniques pour remplir les nuits creuses peut aider à se protéger contre les pertes de revenus et contribuer à une exploitation de location à court terme plus stable et rentable.

Coûts opérationnels

Tandis que la propriété reste vacante, les coûts fixes tels que les paiements hypothécaires, les services publics et la maintenance continuent de s'accumuler. Cette dépense continue augmente effectivement le coût par nuit réservée, car les revenus générés par les nuits réservées doivent couvrir ces coûts fixes.

Par exemple, si vous avez un paiement hypothécaire mensuel de 1 500 €, des services publics coûtant 200 € et des dépenses de maintenance de 100 €, ces coûts fixes totalisent 1 800 € chaque mois. Si vous ne réservez que 10 nuits dans le mois, le coût par nuit réservée monte à 180 € (1 800 € divisé par 10 nuits), ce qui peut affecter considérablement votre rentabilité.

Plus vous avez de nuits creuses, plus le coût effectif par nuit réservée est élevé, ce qui réduit vos marges bénéficiaires globales. Par conséquent, minimiser le nombre de nuits non réservées aide non seulement à maximiser les revenus, mais aussi à répartir ces coûts fixes de manière plus efficace sur les nuits réservées, améliorant ainsi la rentabilité de votre entreprise de location à court terme.

Stratégie de tarification

Les gestionnaires de propriété ou les investisseurs réduisent souvent les prix pour remplir les nuits creuses, une stratégie courante visant à maintenir des taux d'occupation élevés. Bien que cette approche puisse aider à combler les vides et à éviter d'avoir des nuits non réservées, elle peut également abaisser le tarif moyen par nuit et le revenu mensuel global.

En réduisant les prix pour attirer des réservations pour les nuits creuses, le revenu par nuit diminue, ce qui peut affecter vos gains mensuels. Par exemple, si vous facturez généralement 200 € par nuit mais que vous baissez le tarif à 150 € pour remplir une nuit creuse, votre revenu par réservation est réduit. Si ces tarifs réduits deviennent fréquents, ils peuvent significativement baisser votre tarif moyen par nuit.

De plus, bien que la réduction des prix puisse aider à remplir le calendrier, elle ne couvre pas toujours les coûts opérationnels complets. Les dépenses fixes telles que les paiements hypothécaires, les services publics et la maintenance continuent de s'accumuler indépendamment du tarif par nuit. Par conséquent, si le tarif réduit ne compense pas entièrement ces coûts, cela peut entraîner une rentabilité réduite. Cela souligne l'importance d'équilibrer les stratégies de tarification avec la gestion des coûts pour s'assurer que remplir les nuits creuses contribue positivement aux performances financières globales.

Fluctuations saisonnières

Pendant les hautes saisons, l'impact des nuits creuses est plus prononcé en raison de la demande plus élevée et des gains potentiels par nuit. Par exemple, si une propriété peut demander 300 € par nuit pendant une haute saison mais connaît plusieurs nuits non réservées, la perte de revenus par nuit creuse est beaucoup plus importante. Cette perte est amplifiée par le fait que chaque nuit non réservée représente une occasion manquée de profiter de la forte demande et de maximiser les gains pendant ces périodes lucratives.

À l'inverse, en période creuse, l'impact financier des nuits creuses peut sembler moindre en raison de tarifs nocturnes réduits. Cependant, l'effet des vacances prolongées peut accumuler des pertes de revenus substantielles au fil du temps. Même si chaque nuit creuse pendant la basse saison coûte moins en termes de revenus manqués, la durée prolongée de ces lacunes peut entraîner des déficits de revenus globaux importants. Cette accumulation de revenus perdus peut s'accumuler et affecter vos performances financières, soulignant la nécessité de stratégies efficaces pour minimiser les vacances tout au long de l'année.

Comprendre les impacts variables des nuits creuses selon les différentes saisons permet aux gestionnaires de propriété et aux investisseurs de personnaliser leurs stratégies en conséquence, s'assurant que les périodes de pointe et de basse saison sont gérées efficacement pour optimiser les revenus et minimiser les pertes.

Impact à long terme

Des nuits creuses fréquentes pourraient indiquer des problèmes de tarification, d'attrait de la propriété ou de stratégies de marketing, ce qui pourrait affecter les taux d'occupation à long terme et la réputation de la propriété dans les marchés de location compétitifs.

Calculer les opportunités de revenus des nuits creuses

Passons en revue un exemple d'opportunités de nuits creuses pour comprendre les implications financières.

Pour calculer l'opportunité d'ajouter une vente incitative de nuit creuse dans une entreprise d'hospitalité, nous devons d'abord déterminer le nombre total de nuits disponibles, les nuits réservées, puis estimer le nombre de nuits creuses potentielles pouvant être remplies. Passons en revue les calculs avec les données fournies :

Aperçu des données :

• Nombre de listings : 10

• Tarif moyen par nuit : 200 €

• Taux d'occupation : 75 %

• Jours dans une année : 365 (pour simplifier, nous supposerons une année non bissextile)

Étape 1 : Calculer le nombre total de nuits disponibles

Nombre total de nuits disponibles par an pour tous les listings = Nombre de listings × Jours dans une annéeNombre Total De Nuits Disponibles=10×365=3,650 nuitsNombre Total De Nuits Disponibles=10×365=3,650 nuits

Étape 2 : Calculer les nuits réservées par an

Nuits réservées par an = Nuits totales disponibles × Taux d'occupationNuits Réservées=3,650×0.75=2,737.5 nuitsNuits Réservées=3,650×0.75=2,737.5 nuitsPour simplifier, arrondissons à 2,738 nuits.

Étape 3 : Estimer les nuits creuses

Les nuits creuses sont généralement les nuits uniques disponibles entre deux réservations qui sont plus difficiles à remplir. Le calcul exact des nuits creuses nécessiterait des données de réservation détaillées pour voir comment les réservations sont réparties tout au long de l'année. Cependant, nous pouvons faire l'hypothèse simplifiée que 10 % des nuits restantes (nuits non réservées) pourraient potentiellement être des nuits creuses qui pourraient être ciblées pour une vente incitative.

Nuits non réservées par an = Total des nuits disponibles - Nuits réservéesNon-réservées Nuits=3,650−2,738=912 nuitsNon-réservées Nuits=3,650−2,738=912 nuits

Nuits creuses estimées = 10 % des nuits non réservéesNuits Creuses Estimées=0.10×912=91.2 nuitsNuits Creuses Estimées=0.10×912=91.2 nuitsEn arrondissant, nous obtenons environ 91 nuits creuses.

Étape 4 : Revenu potentiel des nuits creuses

Revenu potentiel en comblant toutes les nuits creuses = Nombre de nuits creuses × Tarif par nuitRevenu Potentiel=91×200=18,200€Revenu Potentiel=91×200=18,200€

Conclusion

En remplissant potentiellement ces 91 nuits creuses, l'opérateur de location de vacances pourrait potentiellement ajouter 18,200 € supplémentaires à ses revenus annuels. Mettre en place une stratégie pour vendre ces nuits creuses, peut-être en proposant des offres spéciales ou des promotions, pourrait aider à capturer ce revenu supplémentaire.

Comment éviter les nuits creuses dans les locations à court terme

Ajuster les exigences de séjour minimum

• Définir des exigences de séjour minimum flexibles qui peuvent s'adapter à la demande et aux modèles de réservation.

• Exiger des séjours minimums plus longs (par exemple, 3-4 nuits) pour les périodes de pointe, mais autoriser des séjours plus courts de 1 à 2 nuits pendant les périodes plus calmes.

• Utiliser des règles de réservation "jour adjacent" pour permettre des séjours plus courts qui ne créent pas de nuits creuses, comme une réservation d'une nuit avant ou après une réservation existante.

• Offrir des tarifs réduits sur les réservations de "dernière minute" dans une certaine fenêtre (par exemple 7 jours) pour inciter les séjours plus courts et remplir les nuits creuses.

Utiliser la tarification dynamique

• Mettre en œuvre des stratégies de tarification dynamique qui ajustent automatiquement les tarifs nocturnes en fonction de la demande, de la saisonnalité et des fenêtres de réservation. Cela peut aider à prévenir et combler les nuits creuses.

• Offrir des tarifs réduits sur les nuits creuses pour les rendre plus attrayantes pour les clients et augmenter les réservations.

Automatiser la gestion des nuits creuses

• Utiliser des logiciels de location de vacances comme PriceLabs qui peuvent automatiquement identifier les nuits creuses et Enso Connect pour envoyer des offres personnalisées aux clients pour les remplir.

• Configurer des modèles d'email automatisés et des déclencheurs pour offrir des tarifs réduits ou des séjours prolongés aux clients déjà réservés avant/après une nuit creuse.

Promouvoir les offres de nuits creuses

• Commercialiser de manière proactive des tarifs réduits ou des offres de séjour prolongé pour les nuits creuses sur votre annonce, site web et réseaux sociaux.

• Contacter directement les clients ayant des réservations à venir pour leur proposer des offres sur une nuit supplémentaire et combler le vide.

Exemple de revenus provenant de nuits creuses - High Street Townhouse

En remplissant stratégiquement les nuits creuses, les gestionnaires et les investisseurs de locations à court terme peuvent booster les taux d'occupation. Un exemple de cette approche réussie est High Street Townhouse à Manchester, qui atteint constamment un taux d'occupation impressionnant de 90%. Cela démontre l'efficacité de cibler et remplir ces nuits uniques vacantes pour améliorer l'occupation globale.